Blog sobre ventas y formación

¿Necesita el Marketing mejorar?

¿Necesita el Marketing mejorar?

30 mejores libros de Marketing y Publicidad Online 2020. El 21 de Febrero me llevé unan alegría muy grande al haber sido seleccionado mi libro "El arte de vender" entre "Los 30 mejores libros de Marketing y Publicidad OnLine de España del 2020". Artículo elaborado por...

La importancia del Optimismo

La importancia del Optimismo

Corría el año 2012 y junto con dos socios más me inicié en el mundo de la escritura a través del Blog "Si quieres cambiar porqué haces lo mismo". Con uno de mis socios, Angel Martínez Maestre establecimos una sintonía que perdura hoy en día y que me llevó a participar...

Equipos de alto rendimiento

Equipos de alto rendimiento

Existen diversas aproximaciones a estas cuatro palabras, la mía versará sobre las personas que componen un equipo y la interacción entre ellas. Para configurar equipos de alto rendimiento nosotros lo enfocamos desde tres prismas: El liderazgo positivo Las herramientas...

Herramienta DISC, ventas y sintonía

Herramienta DISC, ventas y sintonía

Las ventas son un proceso que empieza antes de se realice la visita y que continúan tras esta. Ahora bien, si me preguntaran qué es lo más importante una vez que estoy realizando la visita, contestaría sin dudarlo que la generación de sintonía (rapport) con el...

Pido a los Reyes autenticidad y buen branding

Pido a los Reyes autenticidad y buen branding

Se acerca el fin de año en el que hacemos propósitos de enmienda y nos concentramos en disfrutar -porque así lo marcan las fechas- de este agonizante 2019. Por un Branding Corporativo auténtico. Comidas, cenas, compromisos, alcohol y grasas de todo tipo nos ponen a...

Marketing y Ventas

Marketing y Ventas

Tenemos la estacional costumbre de analizar el año solo al final del mismo y no lo hacemos mientras transcurre. Cuando queremos darnos cuenta, Diciembre ya lo tenemos encima, el día a día nos come hasta tal punto que el control de lo planificado anteriormente pasa a...

Motivación en los equipos de venta

Motivación en los equipos de venta

Este Viernes 29 celebramos la VI edición de los Congresos de Ventas Conecta y Cierra en Zaragoza. No soy capaz de expresar con palabras lo que vivimos en la Cámara de Comercio. Todas las conferencias ofrecieron distintas y complementarias perspectivas sobre esta...

En formación el optimismo importa

En formación el optimismo importa

Buenos días, hay un aspecto muy importante y que abordo tanto en mis formaciones de equipos de venta como en mis conferencias y mentorías: la preparación mental dentro de mi Método Sell it. Equipos de venta. En todos los métodos que he estudiado en los últimos 30...

¿Qué es vender?

¿Qué es vender?

En mis últimas formaciones de ventas y en mis últimas conferencias formulo esta pregunta: ¿Qué es vender? Resulta que esta sencilla pregunta recibe respuestas muy distintas, en principio es lógico ya que todos cuando respondemos lo hacemos desde nuestra propia...

Medidas del desempeño y segmentación del mercado

Medidas del desempeño y segmentación del mercado

Buenos días de nuevo, en mi nuevo libro "El arte de vender" de la Editorial Almuzara indico  KPIs (Key Performance Indicators) - de las más de 15 que aplico con mis clientes- que creo son imprescindibles y que nunca deben faltar a la hora de medir el desempeño de...