Método SELLit: Módulo Adaptado Ventas

Este módulo es eminentemente práctico y es dónde los vendedores elaboran sus propios discursos aplicando todo lo aprendido y adaptándolo a sus propios productos y servicios.

Antes de la celebración de este taller cada alumno traerá un caso práctico del método aplicado a un producto por él seleccionado.

Antes de llegar a esta práctica integral del Método durante todo el día, enseñaré el arte de hacer preguntas y dentro de ellas te mostraré las más poderosas que existen. Estas son las más eficaces a la hora de conseguir el cierre.

Dominar este arte te facilitará muchísimo tu trabajo como vendedor y predispondrá positivamente a tu cliente hacia tu producto o servicio.

Método SELLit: Módulo Adaptado Ventas

Este módulo es eminentemente práctico y es dónde los vendedores elaboran sus propios discursos aplicando todo lo aprendido y adaptándolo a sus propios productos y servicios.

Antes de la celebración de este taller cada alumno traerá un caso práctico del método aplicado a un producto por él seleccionado.

Antes de llegar a esta práctica integral del Método durante todo el día, enseñaré el arte de hacer preguntas y dentro de ellas te mostraré las más poderosas que existen. Estas son las más eficaces a la hora de conseguir el cierre.

Dominar este arte te facilitará muchísimo tu trabajo como vendedor y predispondrá positivamente a tu cliente hacia tu producto o servicio.

Objetivos de la formación

 

  • Puesta en práctica todo lo aprendido en los dos Módulos anteriores.
  • Adaptación con casos reales del Método SELL it
  • Enseñar al vendedor a crear interés y picor en el lead.
  • Enseñar a generar valor paso a paso y según una secuencia ordenada de 10 pasos que haga que el precio pase a ser un factor de menor importancia que la que le damos los vendedores.
  • Dominar el arte de hacer preguntas.
  • Enseñar al vendedor a hacer un discurso comercial de primera con una estructura.
  • Entrenar al vendedor en el orden de aparición del “héroe” = Solución que aparece en la Fase 7
  • Adiestrar al vendedor a realizar sus discursos de venta apelando a ambos hemisferios y siguiendo una estructura con sentido y eficacia.
  • Conseguir más cierres en menos tiempo.

Contenido de la formación:

 

  • Método SPIN SELLING; 4 preguntas que preparan al lead para el cierre
  • Integración de los 3 Módulos en la práctica.
  • Test de Fortalezas
  • Role Play adaptado:
    • Técnicas de cierre
    • Tratamiento de objeciones
    • Método DISC
    • PNL
    • Técnicas de Storytelling
    • Método Sell it completo
    • Método Sell it cuando no dispongo de información previa
    • Método Sell it informal y breve

— Qué dicen de Iosu Lázcoz —

Manuel Estevez, Director Comercial Macrocopia

“Iosu, tu experiencia en calle, te convierte en el mejor y más completo formador que me he cruzado en mi vida»

Manuel Rial Amado, Director General Seguridade A1

Energía, vitalidad, alegría, innovación y pasión por la ventas. Tuve el placer de asistir a una de sus formaciones y leer una de sus obras “Optitud”. Es de lo más gratificante, útil y enriquecedor ya no sólo para las ventas sino para la “vida” de cualquier persona. Es información veraz, reveladora, incuestionable, que transformará a quien se anime a descubrirla e, irremediablemente, te hará mejor persona. Gracias Iosu”!

Isabel Bonmati, Directora de Personas en CLAVEI

¡Más que una formación, lo definiría como realizar un viaje por el mundo de las ventas, con un amplio abanico de técnicas a aplicar dependiendo del momento, la persona, el sector, el entorno, que nos van a permitir disfrutar de cada momento, celebrando los logros, cohesionando equipos y llegando a nuestro destino con éxito!! ¿Qué más se puede pedir?

Javier Laguna, Ejecutivo Grandes Cuentas ORION

“Eres el mejor formador que he tenido en mi vida”

Pablo Martínez Aguado, Vicerector de Comunicación de la Universidad de Navarra

“El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas”

Leyre Cordón, Directora de Marketing de Bodegas Piedemonte

“Tuve el placer de participar y formarme en el Taller de Ventas impartido por Iosu.
¡Un verdadero lujo contar con su profesionalidad, entusiasmo y experiencia en el campo de las Ventas!
Gracias a su facilidad para transmitir, llegar a las personas y comunicar fue un curso realmente inspirador”

Fernando López Andueza, Director de Sarasate Asesores

“Importante desarrollo de procesos de ventas desde un análisis diferente para practicarlos y enseñarlos a colaboradores”

Juan Manuel Garro, Presidente Lacturale

“Iosu es un excelente formador. Su manera de transmitir conocimiento con alegría, humor, dinamismo, y energía es única, y te llega con fuerza. Desde luego que cuando hace sus cursos, no me los pierdo”

Fernando García Iglesias, Director de Artaiz Asesores

“Asistí a un curso de formación comercial con Iosu y aprendí técnicas muy valiosas que me han servido para desbloquear situaciones estancadas, así como cerrar operaciones que antes no podía. Recomiendo vivamente sus cursos, no saldrás indiferente”

Amaya Villanueva, Gerente Asociación de Comercios del Ensanche

“Tras la formación recibida por Iosu, sales por la puerta pensando que serás capaz de vender cualquier producto a cualquier persona, por poco receptiva que esta esté”

Emilio Rubio, Gerente de TRACASA

“La sesión de Iosu sobre inteligencia comercial fue tremendamente reveladora. Toda una serie de pautas y principios que cualquier actividad comercial debe tener en cuenta para una acción excelente. Y no debemos olvidarnos de que todos vendemos, no sólo los comerciales, y tanto en nuestro desempeño profesional como en nuestra vida personal. Gracias a Iosu por compartir su profundo conocimiento y dilatada experiencia”