Método SELLit: Módulo Adaptado Ventas
Antes de la celebración de este taller cada alumno traerá un caso práctico del método aplicado a un producto por él seleccionado.
Antes de llegar a esta práctica integral del Método durante todo el día, enseñaré el arte de hacer preguntas y dentro de ellas te mostraré las más poderosas que existen. Estas son las más eficaces a la hora de conseguir el cierre.
Dominar este arte te facilitará muchísimo tu trabajo como vendedor y predispondrá positivamente a tu cliente hacia tu producto o servicio.
Método SELLit: Módulo Adaptado Ventas
Este módulo es eminentemente práctico y es dónde los vendedores elaboran sus propios discursos aplicando todo lo aprendido y adaptándolo a sus propios productos y servicios.
Antes de la celebración de este taller cada alumno traerá un caso práctico del método aplicado a un producto por él seleccionado.
Antes de llegar a esta práctica integral del Método durante todo el día, enseñaré el arte de hacer preguntas y dentro de ellas te mostraré las más poderosas que existen. Estas son las más eficaces a la hora de conseguir el cierre.
Dominar este arte te facilitará muchísimo tu trabajo como vendedor y predispondrá positivamente a tu cliente hacia tu producto o servicio.
Objetivos de la formación
- Puesta en práctica todo lo aprendido en los dos Módulos anteriores.
- Adaptación con casos reales del Método SELL it
- Enseñar al vendedor a crear interés y picor en el lead.
- Enseñar a generar valor paso a paso y según una secuencia ordenada de 10 pasos que haga que el precio pase a ser un factor de menor importancia que la que le damos los vendedores.
- Dominar el arte de hacer preguntas.
- Enseñar al vendedor a hacer un discurso comercial de primera con una estructura.
- Entrenar al vendedor en el orden de aparición del “héroe” = Solución que aparece en la Fase 7
- Adiestrar al vendedor a realizar sus discursos de venta apelando a ambos hemisferios y siguiendo una estructura con sentido y eficacia.
- Conseguir más cierres en menos tiempo.
Contenido de la formación:
- Método SPIN SELLING; 4 preguntas que preparan al lead para el cierre
- Integración de los 3 Módulos en la práctica.
- Test de Fortalezas
- Role Play adaptado:
- Técnicas de cierre
- Tratamiento de objeciones
- Método DISC
- PNL
- Técnicas de Storytelling
- Método Sell it completo
- Método Sell it cuando no dispongo de información previa
- Método Sell it informal y breve