IOSU LÁZCOZ
Consultor en ventas y creador del Método Sell It ®
Ayudo a empresas a profesionalizar su sistema comercial mediante
consultoría estratégica y formación especializada en ventas.
Aumenta tu eficiencia en Ventas.
En un entorno donde la competencia es creciente y los productos se parecen cada vez más, las organizaciones necesitan equipos comerciales estructurados, capaces de generar valor diferencial y construir relaciones sólidas con sus clientes. La consultoría comercial y el Método Sell It® ofrecen un sistema claro para transformar el rendimiento del área de ventas.
El entorno comercial ha cambiado
Las ventas han evolucionado más en un año que los 25 precedentes. La IA lo está transformando todo. Usar muchas herramientas de IA no es sinónimo de estar haciéndolo bien. Usar las justas y necesarias es lo que marca la diferencia.
Ya no es suficiente con dominar herramientas analógicas, sino que se hace imprescindible incorporar al trabajo diario de nuestro vendedor, herramientas digitales que aumenten su alcance y sus cierres. La tecnología debe estar acompañada por el mayor competidor que tiene un vendedor y que es preciso trabajar: su mente.
Los problemas más recurrentes, entre otros, que solucionamos son:
- Falta de resultados
- Ausencia de un método claro
- Demasiada improvisación
- Nula planificación y preparación
- Poca escucha
- Un solo lenguaje: el racional
- Baja tasa de cierre
- Poco tiempo en venta y mucho tiempo en oficina.
Aprende a construir valor
diferenciándote de tus competidores
Dirigido a vendedores, directores comerciales, departamentos de marketing, compras y desarrolladores de negocio.
«Método Sell It ®: sistema propio de profesionalización comercial»
Las empresas no necesitan más teoría; necesitan un sistema claro, estructurado y aplicable que permita mejorar su proceso de ventas de forma sostenida..
El Método Sell It ® es ese sistema
Estrategia y posicionamiento
Defino el marco estratégico que permite a la empresa competir desde el valor y no desde el precio.
Propuesta de valor diferenciada
Construyo un discurso comercial sólido que conecta con los verdaderos problemas del cliente.
Sistema de acción comercial
Implanto un modelo de trabajo repetible que profesionaliza las oportunidades y mejora la consistencia de resultados.
El resultado no es solo vender más.
Es vender con claridad, coherencia y margen.
La clave para diferenciarte, es realizar la transición desde el producto hasta el humano
Vender es el arte de relacionarse
con seres humanos
El entorno actual es extremadamente complejo, muy exigente y muy similar. Exige del vendedor diferenciación, conocimiento, método y persistencia. Para conseguirlo se antoja imprescindible trabajar tanto técnicas como actitudes, tanto una metodología como la parte más importante de las ventas, la parte donde sucede todo antes incluso de que se realice la visita: nuestra mente.
Para sobresalir en ventas y posicionarte como un vendedor profesional de primera deberás aprender qué y cómo venden los mejores vendedores del mundo y después ensamblarlo todo en una estructura o secuencia que te acerque al cierre de la forma más eficiente posible.
En muchas ocasiones te encontrarás perdido, sin saber cómo aplicar esta técnica u esta otra, nuestra visita se realiza de forma deslabazada, sin fuerza ni sentido. Haces muchas pero con muy pocos cierres lo que se traduce en desesperación, abatimiento y puede desembocar en que abandones.
Lo que pretendo es ofrecerte una guía para disfrutar mientras te conviertes en un vendedor profesional.
Creé el Método Sell it analizando y sobre todo aplicando en la calle varios métodos muy potentes. Estudié durante los últimos 30 años cuáles eran los que mejores resultados ofrecían. Después eliminé lo que no funcionaba y añadí elementos que nunca se habían tratado de forma combinada. Faltaba una cosa: probarlo en la calle. Durante tres años lo hice y aquí tienes el resultado.
Si quieres vender más deberás hacer cosas diferentes, deberás analizar todo el proceso de ventas en su conjunto y mejorar cada una de las fases en las que se descompone tu discurso de ventas. Para conseguirlo te muestro un método que reúne a su vez a los mejores métodos probados por miles de vendedores en todo el mundo con unos resultados espectaculares.
Si quieres que te ayude estaré encantado de mostrarte el camino.
Un fuerte abrazo.
Iosu Lázcoz Iso:
Formador de Ventas, Consultor, Escritor y Conferenciante.
Algunas Empresas que ya han
confiado en Iosu Lázcoz
