Método Sell it: Módulo avanzado de ventas

Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.

En este módulo avanzado trabajaremos la parte más importante de tu proceso de ventas: la parte mental. Para ello trabajaremos tu optimismo, tus fortalezas personales y tu positividad. Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, aplican aquello en lo que son buenos una y otra vez y tienen un nivel de emociones positivas muy por encima de las negativas.

El otro eje de este módulo lo componen las más de 30 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.

Por una parte trabajaremos el llamado storytelling emocional y por la otra el data storytelling.

Te enseñaré las técnicas que emplean los mejores oradores de la historia. Si quieres vender más hoy no vendas como ayer. Aprende cómo usar los mejores métodos de venta en el Método SELL it! ® que los integra todos. La manera de diferenciarse de la competencia es hacer las cosas mejor, y para conseguirlo deberás aprender de los mejores, te ahorrará mucho tiempo y dinero.

Método SELLit: Módulo Avanzado Ventas

Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.

En este módulo avanzado trabajaremos la parte más importante de tu proceso de ventas: la parte mental. Para ello trabajaremos tu optimismo, tus fortalezas personales y tu positividad. Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, aplican aquello en lo que son buenos una y otra vez y tienen un nivel de emociones positivas muy por encima de las negativas.

El otro eje de este módulo lo componen las más de 30 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.

Por una parte trabajaremos el llamado storytelling emocional y por la otra el data storytelling.

Objetivos de la formación

  • Enseñar el Método SELL it! Que reúne la metodología que siguen los mejores vendedores del mundo. El Método integra los Métodos más eficaces de venta existentes en el mundo.
  • Enseñar al vendedor a crear discursos comerciales de primera a través del Storytelling.
  • Preparar mentalmente al vendedor y eliminar del vendedor creencias limitantes acerca de su profesión, su empresa, o su sector.
  • Entrenar al vendedor a construir valor a lo largo de su visita de ventas.
  • Dotar al alumno de una estructura secuencial en su discurso de ventas, con herramientas que supongan no sólo el cierre, sino un aporte de valor continuo.
  • Evaluar la personalidad de nuestro vendedor, sus fortalezas, su nivel de optimismo, y la información que usualmente maneja en las visitas.
  • Posicionar al vendedor como un verdadero profesional de las ventas que construya credibilidad y confianza ante su interlocutor.
  • Aumentar las ventas de nuestro vendedor.

Contenido de la formación

10 fases: Fases PRE-VISITA

Preparación mental

  • Test Oficial Optimismo Universidad de Pensilvania
  • Dimensiones
  • Discursos pesimistas de vendedores
  • 6 Técnicas para aumentar nuestro nivel

Emponderamiento

  • Test VIA de Fortalezas Universidad de Pensilvania
  • Determinación de tus 5 fortalezas principales
  • Integración de tus fortalezas en tu trabajo como vendedor

Investigación comercial

  • Método Consultivo
  • Redes Sociales / Linkedin
  • Cargos de la empresa-prospecto
  • Medios
Fases VISITA ; Ensamblaje

  • Adaptación (Personalidad comprador)
    • PNL ; Sistema VAK
    • Método DISC (personalidad comprador); Test DISC
    • Lenguaje específico sector, empresa, departamento
  • Planteamiento general (Cerebro emocional); Storytelling
  • Planteamiento específico (Cerebro racional): data storytelling
  • Propuesta de valor doble Binomio Producto y Persona
  • Nuestra solución
  • Argumentación, Tratamiento de objeciones ; Lenguaje permitido y lenguaje prohibido
  • Análisis
  • Seguimiento

— Qué dicen de Iosu Lázcoz —

Manuel Estevez, Director Comercial Macrocopia

“Iosu, tu experiencia en calle, te convierte en el mejor y más completo formador que me he cruzado en mi vida»

Manuel Rial Amado, Director General Seguridade A1

Energía, vitalidad, alegría, innovación y pasión por la ventas. Tuve el placer de asistir a una de sus formaciones y leer una de sus obras “Optitud”. Es de lo más gratificante, útil y enriquecedor ya no sólo para las ventas sino para la “vida” de cualquier persona. Es información veraz, reveladora, incuestionable, que transformará a quien se anime a descubrirla e, irremediablemente, te hará mejor persona. Gracias Iosu”!

Isabel Bonmati, Directora de Personas en CLAVEI

¡Más que una formación, lo definiría como realizar un viaje por el mundo de las ventas, con un amplio abanico de técnicas a aplicar dependiendo del momento, la persona, el sector, el entorno, que nos van a permitir disfrutar de cada momento, celebrando los logros, cohesionando equipos y llegando a nuestro destino con éxito!! ¿Qué más se puede pedir?

Javier Laguna, Ejecutivo Grandes Cuentas ORION

“Eres el mejor formador que he tenido en mi vida”

Pablo Martínez Aguado, Vicerector de Comunicación de la Universidad de Navarra

“El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas”

Leyre Cordón, Directora de Marketing de Bodegas Piedemonte

“Tuve el placer de participar y formarme en el Taller de Ventas impartido por Iosu.
¡Un verdadero lujo contar con su profesionalidad, entusiasmo y experiencia en el campo de las Ventas!
Gracias a su facilidad para transmitir, llegar a las personas y comunicar fue un curso realmente inspirador”

Fernando López Andueza, Director de Sarasate Asesores

“Importante desarrollo de procesos de ventas desde un análisis diferente para practicarlos y enseñarlos a colaboradores”

Juan Manuel Garro, Presidente Lacturale

“Iosu es un excelente formador. Su manera de transmitir conocimiento con alegría, humor, dinamismo, y energía es única, y te llega con fuerza. Desde luego que cuando hace sus cursos, no me los pierdo”

Fernando García Iglesias, Director de Artaiz Asesores

“Asistí a un curso de formación comercial con Iosu y aprendí técnicas muy valiosas que me han servido para desbloquear situaciones estancadas, así como cerrar operaciones que antes no podía. Recomiendo vivamente sus cursos, no saldrás indiferente”

Amaya Villanueva, Gerente Asociación de Comercios del Ensanche

“Tras la formación recibida por Iosu, sales por la puerta pensando que serás capaz de vender cualquier producto a cualquier persona, por poco receptiva que esta esté”

Emilio Rubio, Gerente de TRACASA

“La sesión de Iosu sobre inteligencia comercial fue tremendamente reveladora. Toda una serie de pautas y principios que cualquier actividad comercial debe tener en cuenta para una acción excelente. Y no debemos olvidarnos de que todos vendemos, no sólo los comerciales, y tanto en nuestro desempeño profesional como en nuestra vida personal. Gracias a Iosu por compartir su profundo conocimiento y dilatada experiencia”