Método Sell it: Módulo avanzado de ventas

Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.

En este módulo avanzado trabajaremos la parte más importante de tu proceso de ventas: la parte mental. Para ello trabajaremos tu optimismo, tus fortalezas personales y tu positividad. Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, aplican aquello en lo que son buenos una y otra vez y tienen un nivel de emociones positivas muy por encima de las negativas.

El otro eje de este módulo lo componen las más de 35 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.

Por una parte trabajaremos el llamado storytelling y por la otra el data storytelling.

Te enseñaré a utilzar el mejor método para obtener información a la par que haremos reflexionar a nuestro cliente. Es el Método para hacer preguntas que venden: el Método SPIN Selling. El Método SELL it! ® integra los métodos de venta que mejor funcionan y lo hace en una secuencia ordenada que te proporcionará orden y potencia en tus visitas.

El Método Sell It lleva capacitando a equipos de ventas desde 2015 y todos han notado su infuencia positiva.

Más información Módulo SELLit Avanzado

Método SELLit: Módulo Avanzado Ventas

Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.

El otro eje de este módulo lo componen las más de 30 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.

Por una parte trabajaremos el llamado storytelling emocional y por la otra el data storytelling.

+info Módulo Avanzado

Objetivos de la formación

.Enseñar el Método SELL it! que reúne la metodología que siguen los mejores vendedores del mundo. El Método integra los Métodos más eficaces de venta existentes en el mundo.
Adaptación con casos reales del Método SELL it
Adaptación del Método a los productos del cliente.
Enseñar al vendedor a crear discursos comerciales de primera a través del Storytelling.
Preparar mentalmente al vendedor y eliminar del vendedor, creencias limitantes acerca de su profesión, su empresa, o su sector.
Entrenar al vendedor a construir valor a lo largo de su visita de ventas.
Puesta en práctica todo lo aprendido en el Módulo anterior.
Dominar el arte de hacer preguntas.

Dotar al alumno de una estructura secuencial en su discurso de ventas. Organizar el proceso comercial desde el principio hasta el final.
Evaluar la personalidad de nuestro vendedor, sus fortalezas, su nivel de optimismo, y la información que usualmente maneja en las visitas.
Posicionar al vendedor como un verdadero profesional de las ventas que construya credibilidad y confianza ante su interlocutor.
Aumentar las ventas de nuestro vendedor.
Enseñar al vendedor a crear interés y picor en el lead.
Enseñar a generar valor paso a paso y según una secuencia ordenada de 10 pasos que haga que el precio pase a ser un factor de menor importancia.
Autoconocimiento del vendedor como punto de inflexión en su crecimiento.

Contenido de la formación

10 fases: Fases: PRE VISITA (Preparatoria)

1. Preparación mental

Test Oficial Optimismo Universidad de Pensilvania
Dimensiones
Discursos pesimistas de vendedores
6 Técnicas para aumentar nuestro optimismo.

Empoderamiento

Test VIA de Fortalezas Universidad de Pensilvania
Determinación de tus 5 fortalezas principales
Integración de tus fortalezas en tu trabajo como vendedor

2. Investigación comercial

Método Consultivo
Redes Sociales
Análisis On Line Competencia
Investigación Comercial Digital
Departamentos
Medios

Fases VISITA (En la visita)

3. Adaptación (Perfil comprador)

PNL ; Sistema VAK
- Lenguaje específico sector, empresa, departamento
- Método DISC (perfil comprador)

4. Planteamiento general (Cerebro emocional); Storytelling

5. Planteamiento específico (Cerebro racional): Data storytelling

6. Propuesta de valor triple: Producto, Persona y Empresa

7. Solución

8. Argumentación, Tratamiento de objeciones ; Lenguaje permitido y lenguaje prohibido.

FASE POST (Después de la visita)

9. Análisis

10. Seguimiento

Más infomación Módulo SELL it Avanzado

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— Qué dicen de Iosu Lázcoz —

Manuel Estevez, Director Comercial Macrocopia

“Iosu, tu experiencia en calle, te convierte en el mejor y más completo formador que me he cruzado en mi vida»

Manuel Rial Amado, Director General Seguridade A1

Energía, vitalidad, alegría, innovación y pasión por la ventas. Tuve el placer de asistir a una de sus formaciones y leer una de sus obras “Optitud”. Es de lo más gratificante, útil y enriquecedor ya no sólo para las ventas sino para la “vida” de cualquier persona. Es información veraz, reveladora, incuestionable, que transformará a quien se anime a descubrirla e, irremediablemente, te hará mejor persona. Gracias Iosu”!

Isabel Bonmati, Directora de Personas en CLAVEI

¡Más que una formación, lo definiría como realizar un viaje por el mundo de las ventas, con un amplio abanico de técnicas a aplicar dependiendo del momento, la persona, el sector, el entorno, que nos van a permitir disfrutar de cada momento, celebrando los logros, cohesionando equipos y llegando a nuestro destino con éxito!! ¿Qué más se puede pedir?

Javier Laguna, Ejecutivo Grandes Cuentas ORION

“Eres el mejor formador que he tenido en mi vida”

Pablo Martínez Aguado, Vicerector de Comunicación de la Universidad de Navarra

“El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas”

Leyre Cordón, Directora de Marketing de Bodegas Piedemonte

“Tuve el placer de participar y formarme en el Taller de Ventas impartido por Iosu.
¡Un verdadero lujo contar con su profesionalidad, entusiasmo y experiencia en el campo de las Ventas!
Gracias a su facilidad para transmitir, llegar a las personas y comunicar fue un curso realmente inspirador”

Fernando López Andueza, Director de Sarasate Asesores

“Importante desarrollo de procesos de ventas desde un análisis diferente para practicarlos y enseñarlos a colaboradores”

Juan Manuel Garro, Presidente Lacturale

“Iosu es un excelente formador. Su manera de transmitir conocimiento con alegría, humor, dinamismo, y energía es única, y te llega con fuerza. Desde luego que cuando hace sus cursos, no me los pierdo”

Fernando García Iglesias, Director de Artaiz Asesores

“Asistí a un curso de formación comercial con Iosu y aprendí técnicas muy valiosas que me han servido para desbloquear situaciones estancadas, así como cerrar operaciones que antes no podía. Recomiendo vivamente sus cursos, no saldrás indiferente”

Amaya Villanueva, Gerente Asociación de Comercios del Ensanche

“Tras la formación recibida por Iosu, sales por la puerta pensando que serás capaz de vender cualquier producto a cualquier persona, por poco receptiva que esta esté”

Emilio Rubio, Gerente de TRACASA

“La sesión de Iosu sobre inteligencia comercial fue tremendamente reveladora. Toda una serie de pautas y principios que cualquier actividad comercial debe tener en cuenta para una acción excelente. Y no debemos olvidarnos de que todos vendemos, no sólo los comerciales, y tanto en nuestro desempeño profesional como en nuestra vida personal. Gracias a Iosu por compartir su profundo conocimiento y dilatada experiencia”

Esteban Puig, Próximamente comercial.

“ Lo que hemos vivido con Iosu estos cuatro días es complicado de plasmar en cuatro líneas. Hemos vivido un aprendizaje tanto a nivel profesional como personal. La lección ha sido brutal con un enfoque muy profesional. Iosu te muestra cómo vender con un método: el Método Sell it. ¡! Chapeau» !!

Martin Puig, Consultant at Management Solutions

“Hay dos momentos clave en mi vida que me transformaron. El primero fue leer a Dale Carnagie y el segundo ha sido la formación impartida por Iosu. Esta supera incluso el primer momento”

Venancio Arguiñano, Director de LUZCO NORTE

“El valor incalculable de la formación impartida por Iosu es la aportación de un método con el que organizar el proceso comercial de mi empresa. Ante la prácticamente inexistencia de métodos probados, el Método Sell it me va a ser de una ayuda enorme en mi trabajo. Otro de los factores que me inclinó a contratar a Iosu es que él es un vendedor en activo, y esa cualidad no es muy abundante en el mercado. ¡!Gracias Iosu por todo lo que nos has dado!