Método Sell it ® Premium
Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it® es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.
Se imparte en dos sesiones consecutivas de 6h cuando en formato presencial y seis sesiones de 2h cuando son On Line.
En este módulo se profundiza no solo en la comprensión y adaptación del método a tu operativa comercial, sino también en aspectos clave en tu crecimiento como vendedor.
El Método Sell It ® Premium, profundiza en el auto conocimiento del vendedor, en la práctica del Método SPIN Selling y en la práctica de las más de cuarenta técnicas de «Storytelling» de ventas.
Este módulo es eminentemente práctico. Se aterrizan todos los contenidos impartidos en el Módulo Pro a la casuística específica de la empresa que contrata ambos módulos.
Método Sell it ® Premium
Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it® es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.
Se imparte en dos sesiones consecutivas de 6h cuando en formato presencial y seis sesiones de 2h cuando son On Line.
En este módulo se profundiza no solo en la comprensión y adaptación del método a tu operativa comercial, sino también en aspectos clave en tu crecimiento como vendedor.
Objetivos de la formación
- .Enseñar el Método SELL it! que reúne la metodología que siguen los mejores vendedores del mundo. El Método integra los Métodos más eficaces de venta existentes en el mundo.
- Adaptación con casos reales del Método SELL it
- Adaptación del Método a los productos del cliente.
- Enseñar al vendedor a crear discursos comerciales de primera a través del Storytelling.
- Preparar mentalmente al vendedor y eliminar del vendedor, creencias limitantes acerca de su profesión, su empresa, o su sector.
- Entrenar al vendedor a construir valor a lo largo de su visita de ventas.
- Puesta en práctica todo lo aprendido en el Módulo anterior.
- Dominar el arte de hacer preguntas.
- Dotar al alumno de una estructura secuencial en su discurso de ventas. Organizar el proceso comercial desde el principio hasta el final.
- Evaluar la personalidad de nuestro vendedor, sus fortalezas, su nivel de optimismo, y la información que usualmente maneja en las visitas.
- Posicionar al vendedor como un verdadero profesional de las ventas que construya credibilidad y confianza ante su interlocutor.
- Aumentar las ventas de nuestro vendedor.
- Enseñar al vendedor a crear interés y picor en el lead.
- Enseñar a generar valor paso a paso y según una secuencia ordenada de 10 pasos que haga que el precio pase a ser un factor de menor importancia.
- Autoconocimiento del vendedor como punto de inflexión en su crecimiento.
¿Qué abarca el Método SELL it ® Premium
a lo largo de sus 12 horas?
Herramientas de autoconocimiento
Trabajo de la parte más decisiva en los resultados de un vendedor: la mental. Test de Optimismo oficial y técnicas de aumento.
Trabajo de las fortalezas personales del vendedor. Ejercita en tu trabajo como vendedor aquello en lo que eres bueno.
El vendedor como factor diferenciador.
Método SPIN Selling / Preguntas que venden
Conseguir que sea el cliente el que compre en lugar de que sea el vendedor el que venda, consigue cierres más sólidos y clientes más fidelizados. Profundizaremos con ejemplos del método y ejercicios de Role Play.
Comunica con todo el cuerpo (Storytelling de Ventas)
Los vendedores comunicamos mayoritariamente del cuello hacia arriba y hablamos exclusivamente un solo lenguaje: el de los datos. Enseñaremos al vendedor más de 50 técnicas de oratoria para influir de manera más decisiva en el cerebro que decide: el emocional. Aprenderemos a utilizar el cuerpo no solo para transportar nuestras cabezas a las reuniones de ventas.
Práctica del Método
En esta parte es cuando pasamos a la práctica de todo lo aprendido en el módulo anterior.
Presentaciones de ventas con más de 50 técnicas de Storytelling. Presenta tu idea con las técnicas que emplean los mejores oradores de la historia.
Práctica del Método SPIN Selling
Ejercicios para mejorar nuestra manera de pensar referida a tu profesión como vendedor. Estilos explicativos optimistas y pesimistas en la mente de los vendedores y cómo rebatirlos.
Dinámicas
Todos los módulos tienen un marcado carácter práctico y están salpicados de varias dinámicas como teatro de ventas y ejercicios grupales e individuales.
Conseguimos que la formación sea muy amena, divertida y que los mensajes calen y transformen al alumno.
® Método SELLit: Registro Propiedad Industrial Nº: 4.061.865
© Método SELLit: Copyright Propiedad Intelectual Nº: 00/2020/1402