Método Sell it: Módulo avanzado de ventas
Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.
En este módulo avanzado trabajaremos la parte más importante de tu proceso de ventas: la parte mental. Para ello trabajaremos tu optimismo, tus fortalezas personales y tu positividad. Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, aplican aquello en lo que son buenos una y otra vez y tienen un nivel de emociones positivas muy por encima de las negativas.
El otro eje de este módulo lo componen las más de 30 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.
Por una parte trabajaremos el llamado storytelling emocional y por la otra el data storytelling.
Método SELLit: Módulo Avanzado Ventas
Una vez que has conocido los elementos básicos que contienen el Método Sell it es el momento de dar un paso más hacia tu transformación en vendedor profesional.
En este módulo avanzado trabajaremos la parte más importante de tu proceso de ventas: la parte mental. Para ello trabajaremos tu optimismo, tus fortalezas personales y tu positividad. Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, aplican aquello en lo que son buenos una y otra vez y tienen un nivel de emociones positivas muy por encima de las negativas.
El otro eje de este módulo lo componen las más de 30 técnicas de storytelling que enseño al vendedor para cautivar al prospecto través del vehículo más potente que existe: las historias.
Por una parte trabajaremos el llamado storytelling emocional y por la otra el data storytelling.
Objetivos de la formación
- Enseñar el Método SELL it! Que reúne la metodología que siguen los mejores vendedores del mundo. El Método integra los Métodos más eficaces de venta existentes en el mundo.
- Enseñar al vendedor a crear discursos comerciales de primera a través del Storytelling.
- Preparar mentalmente al vendedor y eliminar del vendedor creencias limitantes acerca de su profesión, su empresa, o su sector.
- Entrenar al vendedor a construir valor a lo largo de su visita de ventas.
- Dotar al alumno de una estructura secuencial en su discurso de ventas, con herramientas que supongan no sólo el cierre, sino un aporte de valor continuo.
- Evaluar la personalidad de nuestro vendedor, sus fortalezas, su nivel de optimismo, y la información que usualmente maneja en las visitas.
- Posicionar al vendedor como un verdadero profesional de las ventas que construya credibilidad y confianza ante su interlocutor.
- Aumentar las ventas de nuestro vendedor.
Contenido de la formación
Preparación mental
- Test Oficial Optimismo Universidad de Pensilvania
- Dimensiones
- Discursos pesimistas de vendedores
- 6 Técnicas para aumentar nuestro nivel
Emponderamiento
- Test VIA de Fortalezas Universidad de Pensilvania
- Determinación de tus 5 fortalezas principales
- Integración de tus fortalezas en tu trabajo como vendedor
Investigación comercial
- Método Consultivo
- Redes Sociales / Linkedin
- Cargos de la empresa-prospecto
- Medios
- Adaptación (Personalidad comprador)
- PNL ; Sistema VAK
- Método DISC (personalidad comprador); Test DISC
- Lenguaje específico sector, empresa, departamento
- Planteamiento general (Cerebro emocional); Storytelling
- Planteamiento específico (Cerebro racional): data storytelling
- Propuesta de valor doble Binomio Producto y Persona
- Nuestra solución
- Argumentación, Tratamiento de objeciones ; Lenguaje permitido y lenguaje prohibido
- Análisis
- Seguimiento