Método SELLit: Módulo I Básico Ventas

El Método SELL it! ® reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo. Métodos que Iosu lleva aplicando desde hace más de 20 años con resultados contrastados. A través de este método consigo crear una tensión narrativa que saca a el cliente de su zona de confort y le descubre información nueva generando interés, deseo y cierre.

El Método SELL it! ®recoge el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te acercará al cierre de forma inexorable.

El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, la PNL, la metodología DISC, técnicas de Storytelling, técnicas de cierre y argumentación de objeciones entre otros, y lo potencia con psicología positiva aplicada ya que lo que sucede en la mente del vendedor determina gran parte de sus resultados.

En entornos tan complejos como el actual, con el cliente cada vez más exigente, más informado, menos fiel y más cansado, ya no es suficiente con funcionar como en el pasado, ya no es suficiente aplicar un solo tipo de método, sino que es preciso formarse continuamente e integrar los que se ha demostrado ser más eficaces.

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Método SELLit: Módulo Básico Ventas

El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, PNL, la Metodología DISC, Método SPIN Selling, técnicas de Storytelling, técnicas de cierre y argumentación de objeciones entre otros, y lo potencia con psicología positiva aplicada ya que lo que sucede en la mente del vendedor determina gran parte de sus resultados.

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Objetivos de la formación

Dotar la vendedor de una estructura y guion en su visita de ventas para saber en qué momento usar las distintas técnicas que contiene el método de la manera más eficaz para conseguir el cierre.
Conocer el proceso de venta en su totalidad, desde las fases de la venta, hasta el método consultivo.
Aprender a utilizar el lenguaje en términos de beneficios para el cliente, o lo que es lo mismo, a traducir nuestras características en beneficios y estos en ventajas competitivas (Modelo CEBV).
Entrenarnos en el lenguaje que induce incomodidad, picor y preocupación (Modelo CEP).

Saber identificar los distintos perfiles conductuales de nuestros compradores para ser más eficientes en nuestro proceso de ventas.
Aprender a utilizar el Lenguaje no Verbal en nuestras visitas para sintonizar con nuestros clientes. Saber cómo situarme en una visita, cómo dar la mano, cómo estimular el hemisferio derecho del cerebro…
Profundizar en el manejo de las objeciones; tipología, veracidad, lenguaje y cómo rebatirlas.
Facilitar el uso de las técnicas de cierre más poderosas.
Dotar al vendedor de los recursos y herramientas necesarios para incrementar de manera inmediata sus resultados.

Contenido del Método SELL it!

Argumentación de beneficios y perjuicios; Modelo CEBV. (Características-Emociones- Beneficios- Ventajas) y CEP.
Tipos diferentes de objeciones; identificación objeciones falsas.
Tratamiento de objeciones; Lenguaje permitido y prohibido.
Presentación de beneficios; Formas diferentes de presentarlos; Modelo VAK, Modelo DISC.
Test DISC.

Lenguaje no verbal; Cómo utilizarlo en nuestras visitas de venta.
Venta consultiva; Fases. Trabajo de cada una. Creación de un rapport sólido.
Caminando hacia el cierre; Fases de la venta, descripción e importancia de cada una de las 6 fases.
Un último empujón; 27 técnicas poderosas de cierre.
Fundamentos del Storytelling.

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— Qué dicen de Iosu Lázcoz —

Manuel Estevez, Director Comercial Macrocopia

“Iosu, tu experiencia en calle, te convierte en el mejor y más completo formador que me he cruzado en mi vida»

Manuel Rial Amado, Director General Seguridade A1

Energía, vitalidad, alegría, innovación y pasión por la ventas. Tuve el placer de asistir a una de sus formaciones y leer una de sus obras “Optitud”. Es de lo más gratificante, útil y enriquecedor ya no sólo para las ventas sino para la “vida” de cualquier persona. Es información veraz, reveladora, incuestionable, que transformará a quien se anime a descubrirla e, irremediablemente, te hará mejor persona. Gracias Iosu”!

Isabel Bonmati, Directora de Personas en CLAVEI

¡Más que una formación, lo definiría como realizar un viaje por el mundo de las ventas, con un amplio abanico de técnicas a aplicar dependiendo del momento, la persona, el sector, el entorno, que nos van a permitir disfrutar de cada momento, celebrando los logros, cohesionando equipos y llegando a nuestro destino con éxito!! ¿Qué más se puede pedir?

Javier Laguna, Ejecutivo Grandes Cuentas ORION

“Eres el mejor formador que he tenido en mi vida”

Pablo Martínez Aguado, Vicerector de Comunicación de la Universidad de Navarra

“El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas”

Leyre Cordón, Directora de Marketing de Bodegas Piedemonte

“Tuve el placer de participar y formarme en el Taller de Ventas impartido por Iosu.
¡Un verdadero lujo contar con su profesionalidad, entusiasmo y experiencia en el campo de las Ventas!
Gracias a su facilidad para transmitir, llegar a las personas y comunicar fue un curso realmente inspirador”

Fernando López Andueza, Director de Sarasate Asesores

“Importante desarrollo de procesos de ventas desde un análisis diferente para practicarlos y enseñarlos a colaboradores”

Juan Manuel Garro, Presidente Lacturale

“Iosu es un excelente formador. Su manera de transmitir conocimiento con alegría, humor, dinamismo, y energía es única, y te llega con fuerza. Desde luego que cuando hace sus cursos, no me los pierdo”

Fernando García Iglesias, Director de Artaiz Asesores

“Asistí a un curso de formación comercial con Iosu y aprendí técnicas muy valiosas que me han servido para desbloquear situaciones estancadas, así como cerrar operaciones que antes no podía. Recomiendo vivamente sus cursos, no saldrás indiferente”

Amaya Villanueva, Gerente Asociación de Comercios del Ensanche

“Tras la formación recibida por Iosu, sales por la puerta pensando que serás capaz de vender cualquier producto a cualquier persona, por poco receptiva que esta esté”

Emilio Rubio, Gerente de TRACASA

“La sesión de Iosu sobre inteligencia comercial fue tremendamente reveladora. Toda una serie de pautas y principios que cualquier actividad comercial debe tener en cuenta para una acción excelente. Y no debemos olvidarnos de que todos vendemos, no sólo los comerciales, y tanto en nuestro desempeño profesional como en nuestra vida personal. Gracias a Iosu por compartir su profundo conocimiento y dilatada experiencia”

Esteban Puig, Próximamente comercial.

“ Lo que hemos vivido con Iosu estos cuatro días es complicado de plasmar en cuatro líneas. Hemos vivido un aprendizaje tanto a nivel profesional como personal. La lección ha sido brutal con un enfoque muy profesional. Iosu te muestra cómo vender con un método: el Método Sell it. ¡! Chapeau» !!

Martin Puig, Consultant at Management Solutions

“Hay dos momentos clave en mi vida que me transformaron. El primero fue leer a Dale Carnagie y el segundo ha sido la formación impartida por Iosu. Esta supera incluso el primer momento”

Venancio Arguiñano, Director de LUZCO NORTE

“El valor incalculable de la formación impartida por Iosu es la aportación de un método con el que organizar el proceso comercial de mi empresa. Ante la prácticamente inexistencia de métodos probados, el Método Sell it me va a ser de una ayuda enorme en mi trabajo. Otro de los factores que me inclinó a contratar a Iosu es que él es un vendedor en activo, y esa cualidad no es muy abundante en el mercado. ¡!Gracias Iosu por todo lo que nos has dado!