
Método SELLit: Módulo I Básico Ventas

El Método SELL it! ®recoge el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te acercará al cierre de forma inexorable.
El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, la PNL, la metodología DISC, técnicas de Storytelling, técnicas de cierre y argumentación de objeciones entre otros, y lo potencia con psicología positiva aplicada ya que lo que sucede en la mente del vendedor determina gran parte de sus resultados.

Método SELLit: Módulo Básico Ventas

El Método SELL it! ® reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo. Métodos que Iosu lleva aplicando desde hace más de 20 años con resultados contrastados. A través de este método consigo crear una tensión narrativa que saca a el cliente de su zona de confort y le descubre información nueva generando interés, deseo y cierre.
El Método SELL it! ®recoge el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te acercará al cierre de forma inexorable.
El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, PNL, la Metodología DISC, Método SPIN Selling, técnicas de Storytelling, técnicas de cierre y argumentación de objeciones entre otros, y lo potencia con psicología positiva aplicada ya que lo que sucede en la mente del vendedor determina gran parte de sus resultados.
Objetivos de la formación
- Dotar la vendedor de una estructura y guion en su visita de ventas para saber en qué momento usar las distintas técnicas que contiene el método de la manera más eficaz para conseguir el cierre.
- Conocer el proceso de venta en su totalidad, desde las fases de la venta, hasta el método consultivo.
- Aprender a utilizar el lenguaje en términos de beneficios para el cliente, o lo que es lo mismo, a traducir nuestras características en beneficios y estos en ventajas competitivas (Modelo CEBV).
- Entrenarnos en el lenguaje que induce incomodidad, picor y preocupación (Modelo CEP).
- Saber identificar los distintos perfiles conductuales de nuestros compradores para ser más eficientes en nuestro proceso de ventas.
- Aprender a utilizar el Lenguaje no Verbal en nuestras visitas para sintonizar con nuestros clientes. Saber cómo situarme en una visita, cómo dar la mano, cómo estimular el hemisferio derecho del cerebro…
- Profundizar en el manejo de las objeciones; tipología, veracidad, lenguaje y cómo rebatirlas.
- Facilitar el uso de las técnicas de cierre más poderosas.
- Dotar al vendedor de los recursos y herramientas necesarios para incrementar de manera inmediata sus resultados.
Contenido del Método SELL it!
- Argumentación de beneficios y perjuicios; Modelo CEBV. (Características-Emociones- Beneficios- Ventajas) y CEP.
- Tipos diferentes de objeciones; identificación objeciones falsas.
- Tratamiento de objeciones; Lenguaje permitido y prohibido.
- Presentación de beneficios; Formas diferentes de presentarlos; Modelo VAK, Modelo DISC.
- Test DISC.
- Lenguaje no verbal; Cómo utilizarlo en nuestras visitas de venta.
- Venta consultiva; Fases. Trabajo de cada una. Creación de un rapport sólido.
- Caminando hacia el cierre; Fases de la venta, descripción e importancia de cada una de las 6 fases.
- Un último empujón; 27 técnicas poderosas de cierre.
- Fundamentos del Storytelling.
— Qué dicen de Iosu Lázcoz —

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