Blog sobre ventas y formación

Vendedores analógicos

Vendedores analógicos

Foto: Presentación "Optitud ante la adversidad" en Dispromerch Valencia El Lunes pasado tuvimos el último directo de "Ventas a 3 bandas" con Mando Liussi - experto en Marketing-, nos dejó contenido más que interesante. Una de sus afirmaciones la usaré para...

El coste de la NO calidad

El coste de la NO calidad

Foto: Conferencia en la entrega de Premios Sutter Professional Fidelización de Clientes. Corría el año 1998 y cursaba el Máster de Gestión Comercial y Marketing de la Universidad de Navarra. Fue mi primer contacto con el Marketing y las Ventas a nivel formativo. Tuve...

Un Director Comercial sobresaliente

Un Director Comercial sobresaliente

Foto: Presentación "Optitud" en A Coruña Ríos de tinta han corrido para establecer cuáles son las cualidades que un Director Comercial debería poseer para ser uno de 10. En otros artículos he abordado esta cuestión desde distintos ángulos y hoy ampliaré la...

Las ventas son humanas

Las ventas son humanas

Foto: Conferencia "Optitud en la vida", Universidad de Barcelona   Una vez leí una historia sobre una multinacional norteamericana  que regalaba una cartilla de consumo de cerveza para que el equipo de ventas la consumiera los viernes. Tras estallar la crisis del...

¿Qué hago con mi equipo de ventas?

¿Qué hago con mi equipo de ventas?

Foto: Conferencia "Inteligencia Comercial" en la Universidad de Navarra   En ventas, así cómo en cualquier actividad profesional, es muy importante medir el desempeño. Lo que no se mide no existe, si no medimos no podremos corregir desviaciones sobre el plan...

Humanizando las ventas

Humanizando las ventas

Foto: Formación en ventas en CASER SALUD en Valencia En los tiempos que corren -  con abundancia de lo digital- parece cómo si fuera a contracorriente si afirmara que las ventas son humanas. En "El arte de vender" en una de las reflexiones que contiene el libro...

Hoy más que nunca: optimismo

Hoy más que nunca: optimismo

Foto: Optitud   Son momentos muy duros, se me rompe el corazón cada vez que conozco el fatídico recuento al cual nos sometemos todos los días con la esperanza que las cifras vayan bajando. Estos momentos se suma dos tragedias, la sanitaria y la económica. Ante...

Reflexiones sobre ventas

Reflexiones sobre ventas

Foto: Formación en ventas Universidad de Navarra Ventas, más allá del confinamiento. Mucho se ha escrito sobre lo que va a pasar con las ventas después del confinamiento, alguno vaticina que volvemos a la recesión más dura desde la Guerra Civil española, otros...

Storytelling, Marcas y Ventas

Storytelling, Marcas y Ventas

Mucho se ha escrito sobre el storytelling, el data stoytelling, el branding, la marca y la reputación. Mi intención con este post no es establecer distinciones entre la palabras antes mencionadas y si relacionar el branding, el storytelling y las ventas. Más allá del...

Las ventas se viven, los buenos vendedores lo saben

Las ventas se viven, los buenos vendedores lo saben

Los mejores vendedores. Son tiempos duros, de una cosa estoy seguro: saldremos de esta. Retomo mi actividad bloguera normal con este post. Hace 15 días se entregaron los Premios Sutter Professional a los mejores vendedores de España y Portugal y, por octavo año...