Blog sobre ventas y formación

Construyendo ESPERANZA desde el optimismo

Construyendo ESPERANZA desde el optimismo

Este post tiene una gran influencia sobre el vendedor, sin embargo no versará sobre ventas, sino sobre una virtud del carácter con muy mala prensa en este país: el optimismo. También se ve afectado su primo hermano: la positividad.   El optimismo tiene mala...

Objeciones de venta

Objeciones de venta

Las objeciones de venta son una dificultad que no todos los vendedores saben abordar ni entender. Muchos se lo toman como una queja y como un rechazo. Sus reacciones dificultan el avance y el rapport (sintonía) se rompe. Ahora bien, ¿qué podemos hacer frente a las...

Customer centric. Poniendo al cliente en el centro

Customer centric. Poniendo al cliente en el centro

Parece que el título de este post lo tienen claro las empresas. ¿Verdad? Es decir, que todas ellas siguen estrategias 'customer centric'. Profundicemos un poco en este asunto. En el customer centric, es decir, en poner a los clientes en el centro de la estrategia de...

Storytelling para vender mejor

Storytelling para vender mejor

Hola de nuevo. Hoy te hablaré de una herramienta muy útil para poder influir mejor en las mentes y corazones de nuestros clientes. No por ser muy importante significa que sea conocida y aplicada en los equipos de ventas. Hoy te hablaré de storytelling. Veamos cuáles...

Aportar valor a la empresa

Aportar valor a la empresa

Hola de nuevo, hoy te hablaré sobre un tema crucial, a la par que tremendamente complicado: aportar valor a la empresa.. Aportar valor a la empresa, es una parte muy importante en mis cursos sobre el Método Sell It. Cuando hablamos de construcción de valor, las...

El liderazgo de equipos de ventas es clave

El liderazgo de equipos de ventas es clave

Mucho se escribe sobre las palabras de moda, pero poco se implementa. Una de las palabras más famosas es la del liderazgo de equipos. El liderazgo de tu equipo de ventas no es una función que debas aplazar por más tiempo. No podemos pensar que es una función que no...

Test DISC en ventas

Test DISC en ventas

Buenos días de nuevo, llevaba mucho tiempo sin escribir en mi blog. Hoy lo hago para hablar del test DISC. El motivo de esta pequeña ausencia: he estado muy centrado en Linkedin y mis newsletter de los jueves, así como mis publicaciones diarias antes de las 8 a.m....

¿Cómo retenemos el esfuerzo?

¿Cómo retenemos el esfuerzo?

Hoy hablo de atraer y retener talento y de equipos de alto rendimiento. Antes, no obstante, me gustaría incidir el algo sumamente importante: el ser humano tiene cierta tendencia a utilizar en exceso el cerebro racional en detrimento de los otros dos: el límbico y el...

Ventas Híbridas

Ventas Híbridas

En innumerables ocasiones surgen la palabra híbrida para definir vendedores, entornos, profesionales, vehículos, etc, Parece que lo híbrido está de moda, y como tal, todos pronunciamos la palabra siempre que podemos. Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los...

8 Tips para vender más y mejor

8 Tips para vender más y mejor

Estrenamos año y todas las empresas tienen algo en común: quieren vender más y mejor. Pero para conseguirlo puedes hacer exactamente lo mismo que hiciste en el 2021 o acometer acciones que te acerquen, este año sí,a tus objetivos. Veamos siete tips que te he...