Blog sobre ventas y formación
Lo que NO es DISC en Ventas
Hola de nuevo. Hoy recojo el testigo que me ha entregado mi socio Albert Ramos en su artículo de su blog. Se titula Pon un "D" en tu vida. Hablaré de nuestra integración DISC más adelante. Antes, permíteme que te haga una pequeña cronografía sobre cuándo conocí esta...
Cómo organizar un equipo de ventas para hacer crecer el negocio
En ventas Híbridas llevamos 10 años juntos a los que se añaden los que hemos trabajado de manera individual los miembros del equipo. En ventas, Albert Ramos y un servidor hemos organizado a más de 60 equipos de ventas en este tiempo. Hemos trabajado codo con codo con...
El propósito en equipos de ventas multiplica la pasión y el rendimiento
El propósito en equipos de ventas es la conexión entre el trabajo comercial diario y un impacto que el equipo considera valioso. Cuando ese propósito se comparte y no se limita a una declaración corporativa, puede reforzar la pasión, el compromiso y el rendimiento. En...
El ecosistema empresarial: por qué las ventas ya no son predecibles
Un ecosistema empresarial funciona de forma muy parecida a un ecosistema natural: todos sus elementos están interconectados y una alteración en uno de ellos termina afectando al conjunto. Ayer te hablé, en el post que te copio debajo, sobre lo interconectados que...
Sistemas de retribución comercial y cómo motivar y retener a los mejores vendedores
Existen muchos sistemas de retribución comercial y elegir el adecuado puede marcar la diferencia entre un equipo de ventas motivado y otro desmotivado. La pregunta que como empresa debemos hacernos es si nuestro sistema de retribución comercial motiva o desincentiva a...
Cómo aplicar la IA en ventas para vender más (sin sustituir el talento humano)
Hay una petición que cada vez nos hacen más equipos comerciales: "Queremos saber cómo aplicar la IA en ventas para vender más". Y la respuesta nunca empieza por la herramienta. Empieza por las personas. Porque la IA puede multiplicar el talento, pero todavía no sabe...
10 aprendizajes de ventas tras 30 años vendiendo
Comencé en las ventas profesionales a los 28 años. En 1998. Antes de eso ya había hecho mis pinitos. En 1973 hice, a la edad de seis años, mi primera venta. En ese momento, junto con las enseñanzas de mi mentora (mi madre), ya había decidido ser vendedor, pero me di...
Empresa híbrida: cómo integrar ventas, marketing e innovación para competir en mercados cambiantes
La empresa híbrida no nace en una reunión de comité ni en una presentación de PowerPoint. Nace en el mercado. Mientras muchos directivos hablan de innovación, quienes escuchan cada día lo que los clientes necesitan y echan en falta, son los vendedores. Sin embargo,...
Cómo construir equipos de alto rendimiento en ventas
Crear equipos de alto rendimiento en ventas no depende únicamente de contratar vendedores estrella. Las empresas que logran resultados comerciales sostenibles suelen compartir una misma característica: una cultura organizacional capaz de potenciar el aprendizaje, la...
Confianza en ventas: vender no es ganar dinero, es ayudar
Escucho muchos podcast de ventas; leo libros de ventas y veo fórmulas mágicas para ganar dinero. Pero en la ecuación nunca aparece el cliente. Y ahí empieza el problema: sin confianza en ventas, no existe relación comercial sólida ni resultados sostenibles en el...