Blog sobre ventas y formación

El proceso de compra de tu cliente (II)

El proceso de compra de tu cliente (II)

La semana pasada inicié esta apasionante temática en un artículo en Linkedin,que te copio al final de este, sobre el proceso de compra del cliente. Ampliaré la información dada entonces con el, para mí, el mejor escritor que sobre ventas he leído nunca. Su nombre es...

El mayor valor diferenciador del vendedor híbrido

El mayor valor diferenciador del vendedor híbrido

Finaliza un año lleno de muchas cosas, pero sobretodo lleno de personas con todas las letras y también de otras a las que le faltan varias. A ellos, también les agradezco haberse cruzado conmigo. Finaliza un 2023 con multitud de formaciones, consultorías y...

Dirección Comercial

Dirección Comercial

La labor de Dirección Comercial cada vez es más compleja. Estos días, he estado publicando en Linkedin una serie de tips relacionados con esta función tan importante para las empresas. Importante de palabra, pero que no siempre se le da ese estatus en la realidad de...

Comportamiento humano en ventas

Comportamiento humano en ventas

Hoy hablo del comportamiento humano, concretamente del comportamiento de los vendedores. Desde tiempos de Empedocles, Hipócrates y, ya en el siglo XX con Jung y Martson a la cabeza, se ha estudiado el comportamiento humano. Es Wiliam Moulton Martson el primero en...

La empresa es un sistema

La empresa es un sistema

En un departamento de ventas de una empresa, cuando sus integrantes se interconectan se construye un equipo de alto desempeño. La característica que marca la diferencia entre un grupo y un equipo es su grado de interconexión. Mis estudios en Ciencias Biológicas me...

Valor de marca subjetivo

Valor de marca subjetivo

¿Prestas atención al valor de marca? En una selva repleta de marcas iguales; de productos extremadamente parecidos e indiferenciados, surgen brotes diferentes surgidos de la observación. Son plántulas que conocen a la perfección su nicho de actuación y deciden...

Hoy cumplo 25 años como vendedor

Hoy cumplo 25 años como vendedor

Cumplo 25 años como vendedor. El 4 de Mayo de 1998 comencé mi singladura profesional en el mundo de las ventas en una empresa llamada, por aquel entonces, Olmar Import. Hoy es Sernatec Hygiene. Aunque siempre había vendido anteriormente en el terreno amateur, es aquí...