Blog sobre ventas y formación
Cómo aplicar la IA en ventas para vender más (sin sustituir el talento humano)
Hay una petición que cada vez nos hacen más equipos comerciales: "Queremos saber cómo aplicar la IA en ventas para vender más". Y la respuesta nunca empieza por la herramienta. Empieza por las personas. Porque la IA puede multiplicar el talento, pero todavía no sabe...
10 aprendizajes de ventas tras 30 años vendiendo
Comencé en las ventas profesionales a los 28 años. En 1998. Antes de eso ya había hecho mis pinitos. En 1973 hice, a la edad de seis años, mi primera venta. En ese momento, junto con las enseñanzas de mi mentora (mi madre), ya había decidido ser vendedor, pero me di...
Empresa híbrida: cómo integrar ventas, marketing e innovación para competir en mercados cambiantes
La empresa híbrida no nace en una reunión de comité ni en una presentación de PowerPoint. Nace en el mercado. Mientras muchos directivos hablan de innovación, quienes escuchan cada día lo que los clientes necesitan y echan en falta, son los vendedores. Sin embargo,...
Cómo construir equipos de alto rendimiento en ventas
Crear equipos de alto rendimiento en ventas no depende únicamente de contratar vendedores estrella. Las empresas que logran resultados comerciales sostenibles suelen compartir una misma característica: una cultura organizacional capaz de potenciar el aprendizaje, la...
Confianza en ventas: vender no es ganar dinero, es ayudar
Escucho muchos podcast de ventas; leo libros de ventas y veo fórmulas mágicas para ganar dinero. Pero en la ecuación nunca aparece el cliente. Y ahí empieza el problema: sin confianza en ventas, no existe relación comercial sólida ni resultados sostenibles en el...
Método de ventas híbridas con un proceso comercial estructurado
La improvisación ha sido una de las compañeras de viaje más frecuentes entre los vendedores. Se plantaban delante del cliente sin haber preparado la visita; sin tener un proceso comercial definido y sin un objetivo de ventas concreto. Ante esta falta de proceso y de...
Mentoría comercial: qué es y cómo mejorar tu equipo de ventas
Uno de las primeras mentorías, antes incluso de que se le barnizara al inglés "Mentoring", la creó un filósofo griego llamado Epicuro en el año 340 antes de Cristo. Vilipendiado por la iglesia durante siglos y atacado por bulos (hoy fakes), se jaztaba de vivir con una...
Talento comercial: cómo identificarlo, desarrollarlo y convertirlo en resultados
Bienvenido/a a un nuevo artículo de mi blog en el que hablo de talento comercial. Retomo mi actividad cerrando la trilogía que comencé el lunes y continué el jueves. Al final de este artículo te copiaré ambos enlaces. Anteriormente te había hablado de los ingredientes...
Cómo vender más y mejor en 2026 (y por qué muchas empresas no lo están logrando)
Las ventas en el 2026 poco tienen que ver con las del siglo pasado. Ayer, en mi newsletter de Linkedin te escribí sobre los gaps que existen en el mundo de las ventas. Problemas que de no ser solucionados nos sumergerán junto a cientos de marcas y productos commodity....
Por qué necesitas un método de ventas para mejorar resultados comerciales
Muchos de nosotros hacemos las cosas sin reflexionar en qué estamos haciendo realmente. Tenemos tan interiorizado el hábito, que no nos paramos a pensar y a extraer las técnicas que estamos aplicando en nuestra función como vendedores. Muchos seniors me comentan que...