Vender con optimismo
Todos mis libros representan un viaje a lo largo de los últimos 30 años en los que he crecido como persona y como profesional.
Versan sobre optimismo en la vida, esperanza anter las dificultades y sobre la profesión más maravillosa del mundo: las ventas.
«El Arte de Vender» y «El Vendedor más grande del mundo» contienen las enseñanzas que una profesión tan dura como lo es la venta me ha proporcionado.
Todo lo que leerás en ambos libros contienen herramientas y técnicas que me han llevado a ser un vendedor premiado en nueve ocasiones consecutivas. Esto último no tiene nada que ver con mi ego y mucho con la credibilidad que he conferido a mis dos obras de ventas.
Saca lápiz y marcador fluorescente para subrayar aquellos fragmentos que veas útiles para tu profesión.
Quiero avisarte que mis libros son libros de trabajo, no de entretenimiento. Espero te resulten de gran utilidad.
Todos mis libros representan un viaje a lo largo de los últimos 30 años en los que he crecido como persona y como profesional.
Versan sobre optimismo en la vida, esperanza anter las dificultades y sobre la profesión más maravillosa del mundo: las ventas.
«El Arte de Vender» y «El Vendedor más grande del mundo» contienen las enseñanzas que una profesión tan dura como lo es la venta me ha proporcionado.
Todo lo que leerás en ambos libros contienen herramientas y técnicas que me han llevado a ser un vendedor premiado en nueve ocasiones consecutivas. Esto último no tiene nada que ver con mi ego y mucho con la credibilidad que he conferido a mis dos obras de ventas.
Saca lápiz y marcador fluorescente para subrayar aquellos fragmentos que veas útiles para tu profesión.
Quiero avisarte que mis libros son libros de trabajo, no de entretenimiento. Espero te resulten de gran utilidad.
Libros de Iosu Lázcoz a la venta
Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-18648-22-9
Sinopsis del libro
Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor.
La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como «venta híbrida».
Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional.
Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, «la venta es una transmisión de entusiasmo».
Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-17797-80-5
Sinopsis del libro
La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente.
Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales. Por ello, aporta credibilidad y, sobre todo, resultados concretos y tangibles, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. Tú también puedes pertenecer al reducido grupo que lidera las ventas en la empresa en la que trabajas.
Las ventas son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida, a la par que representan el valor estratégico más importante. Cuidarlas es de vital importancia.
Empieza ahora.
Editorial: Pantor
ISBN: 978-0615839356
Sinopsis del libro
El optimismo es una actitud, una decisión libre que toma el ser humano ante los sucesos que le acontecen, sean
positivos o negativos. Aun teniendo la mejor hoja de ruta del mundo, con una descripción pormenorizada de los pasos a seguir y de los obstáculos que vamos a confrontar, lo que completa la ecuación es nuestra decisión de hacer: nuestra actitud ante los avatares de la vida es lo que marca la diferencia entre las personas que triunfan en la vida y, las que fracasan.
Como tal, su aplicación tiene como finalidad configurar nuestros programas cerebrales en clave optimista, a fin de optimizar nuestras capacidades en todos los ámbitos, incluido el laboral. La optitud es vital y esencial para el ser humano, nos prepara para actuar desde una perspectiva favorable sin dejar de tener en cuenta los elementos desfavorables.
El optimismo tiene efectos probados sobre la salud y también sobre tu profesión. De ti depende cultivarlo.
Editorial: Círculo Rojo
ISBN: 978-84-9194-519-2
Sinopsis del libro
Mediante mi Modelo Optitud de 15 vitaminas, indico el camino para
desarrollar nuestra fuerza interior, nuestra Optitud que nos permitirá
desde nuestra marca personal, abordar retos inverosímiles. Todos atesoramos Optitud en mayor o menor medida, y es nuestra responsabilidad hacerla aflorar por el bien de nuestra sociedad.
Cada capítulo está compuesto de tres partes: una primera son las investigaciones científicas que avalan la citada vitamina, el segundo bloque tiene que ver con mi experiencia vital para con esa vitamina, y la tercera parte tiene que ver con una serien de ejercicios prácticos
destinados a potenciar y desarrollar dicha virtud.
Están presentes la psicología positiva, la psicología conductual y la cognitiva, todo ello escrito en un lenguaje sencillo y aderezado con grandes dosis de humor y diversión. Las críticas hablan por sí solas.
Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-18648-22-9
Sinopsis del libro
Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor.
La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como «venta híbrida». Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, «la venta es una transmisión de entusiasmo».
¿Qué dicen de este libro?
«La Biblia de las ventas. Iosu muestra en su obra, en su trabajado método de ventas, rigor, conocimientos técnicos y prácticos aderezado con un evidente toque de pasión. De obligada lectura para todos aquellos que nos dedicamos a las ventas (directa o indirectamente) y buscamos la excelencia.» RAMÓN LÓPEZ SÁNCHEZ, Director Operaciones Kid & Us Spain
Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-17797-80-5
Sinopsis del libro
La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente.
Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales. Por ello, aporta credibilidad y, sobre todo, resultados concretos y tangibles, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. Tú también puedes pertenecer al reducido grupo que lidera las ventas en la empresa en la que trabajas.
Las ventas son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida, a la par que representan el valor estratégico más importante. Cuidarlas es de vital importancia.
Empieza ahora.
Editorial: Pantor
ISBN: 978-0615839356
Sinopsis del libro
El optimismo es una actitud, una decisión libre que toma el ser humano ante los sucesos que le acontecen, sean
positivos o negativos. Aun teniendo la mejor hoja de ruta del mundo, con una descripción pormenorizada de los pasos a seguir y de los obstáculos que vamos a confrontar, lo que completa la ecuación es nuestra decisión de hacer: nuestra actitud ante los avatares de la vida es lo que marca la diferencia entre las personas que triunfan en la vida y, las que fracasan.
Como tal, su aplicación tiene como finalidad configurar nuestros programas cerebrales en clave optimista, a fin de optimizar nuestras capacidades en todos los ámbitos, incluido el laboral. La optitud es vital y esencial para el ser humano, nos prepara para actuar desde una perspectiva favorable sin dejar de tener en cuenta los elementos desfavorables.
El optimismo tiene efectos probados sobre la salud y también sobre tu profesión. De ti depende cultivarlo.
Editorial: Círculo Rojo
ISBN: 978-84-9194-519-2
Sinopsis del libro
Mediante mi Modelo Optitud de 15 vitaminas, indico el camino para
desarrollar nuestra fuerza interior, nuestra Optitud que nos permitirá
desde nuestra marca personal, abordar retos inverosímiles. Todos atesoramos Optitud en mayor o menor medida, y es nuestra responsabilidad hacerla aflorar por el bien de nuestra sociedad.
Cada capítulo está compuesto de tres partes: una primera son las investigaciones científicas que avalan la citada vitamina, el segundo bloque tiene que ver con mi experiencia vital para con esa vitamina, y la tercera parte tiene que ver con una serien de ejercicios prácticos
destinados a potenciar y desarrollar dicha virtud.
Están presentes la psicología positiva, la psicología conductual y la cognitiva, todo ello escrito en un lenguaje sencillo y aderezado con grandes dosis de humor y diversión. Las críticas hablan por sí solas.