libros iosu lázcoz
libros iosu lázcoz

Vender con optimismo

Todos mis libros representan un viaje a lo largo de los últimos 30 años en los que he crecido como persona y como profesional.

Versan sobre optimismo en la vida, esperanza anter las dificultades y sobre la profesión más maravillosa del mundo: las ventas.

«El Arte de Vender» y «El Vendedor más grande del mundo» contienen las enseñanzas que una profesión tan dura como lo es la venta me ha proporcionado.

Todo lo que leerás en ambos libros contienen herramientas y técnicas que me han llevado a ser un vendedor premiado en nueve ocasiones consecutivas. Esto último no tiene nada que ver con mi ego y mucho con la credibilidad que he conferido a mis dos obras de ventas.

Saca lápiz y marcador fluorescente para subrayar aquellos fragmentos que veas útiles para tu profesión.

Quiero avisarte que mis libros son libros de trabajo, no de entretenimiento. Espero te resulten de gran utilidad.

Todos mis libros representan un viaje a lo largo de los últimos 30 años en los que he crecido como persona y como profesional.

Versan sobre optimismo en la vida, esperanza anter las dificultades y sobre la profesión más maravillosa del mundo: las ventas.

«El Arte de Vender» y «El Vendedor más grande del mundo» contienen las enseñanzas que una profesión tan dura como lo es la venta me ha proporcionado.

Todo lo que leerás en ambos libros contienen herramientas y técnicas que me han llevado a ser un vendedor premiado en nueve ocasiones consecutivas. Esto último no tiene nada que ver con mi ego y mucho con la credibilidad que he conferido a mis dos obras de ventas.

Saca lápiz y marcador fluorescente para subrayar aquellos fragmentos que veas útiles para tu profesión.

Quiero avisarte que mis libros son libros de trabajo, no de entretenimiento. Espero te resulten de gran utilidad.

Libros de Iosu Lázcoz a la venta

libro como ser el mejor vendedor del mundo

Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-18648-22-9

Sinopsis del libro

Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor.

La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como «venta híbrida».

Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional.

Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, «la venta es una transmisión de entusiasmo».

libro el arte de vender

Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-17797-80-5

Sinopsis del libro

La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente.

Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales. Por ello, aporta credibilidad y, sobre todo, resultados concretos y tangibles, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. Tú también puedes pertenecer al reducido grupo que lidera las ventas en la empresa en la que trabajas.

Las ventas son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida, a la par que representan el valor estratégico más importante. Cuidarlas es de vital importancia.

Empieza ahora.

Editorial: Pantor
ISBN: 978-0615839356

Sinopsis del libro

El optimismo es una actitud, una decisión libre que toma el ser humano ante los sucesos que le acontecen, sean
positivos o negativos. Aun teniendo la mejor hoja de ruta del mundo, con una descripción pormenorizada de los pasos a seguir y de los obstáculos que vamos a confrontar, lo que completa la ecuación es nuestra decisión de hacer: nuestra actitud ante los avatares de la vida es lo que marca la diferencia entre las personas que triunfan en la vida y, las que fracasan.

Como tal, su aplicación tiene como finalidad configurar nuestros programas cerebrales en clave optimista, a fin de optimizar nuestras capacidades en todos los ámbitos, incluido el laboral. La optitud es vital y esencial para el ser humano, nos prepara para actuar desde una perspectiva favorable sin dejar de tener en cuenta los elementos desfavorables.

El optimismo tiene efectos probados sobre la salud y también sobre tu profesión. De ti depende cultivarlo.

Editorial: Círculo Rojo
ISBN: 978-84-9194-519-2

Sinopsis del libro

Mediante mi Modelo Optitud de 15 vitaminas, indico el camino para
desarrollar nuestra fuerza interior, nuestra Optitud que nos permitirá
desde nuestra marca personal, abordar retos inverosímiles. Todos atesoramos Optitud en mayor o menor medida, y es nuestra responsabilidad hacerla aflorar por el bien de nuestra sociedad.

Cada capítulo está compuesto de tres partes: una primera son las investigaciones científicas que avalan la citada vitamina, el segundo bloque tiene que ver con mi experiencia vital para con esa vitamina, y la tercera parte tiene que ver con una serien de ejercicios prácticos
destinados a potenciar y desarrollar dicha virtud.

Están presentes la psicología positiva, la psicología conductual y la cognitiva, todo ello escrito en un lenguaje sencillo y aderezado con grandes dosis de humor y diversión. Las críticas hablan por sí solas.

libro como ser el mejor vendedor del mundo de Iosu Lázcoz

Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-18648-22-9

Sinopsis del libro

Este libro desgrana un imprescindible método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor.

La reciente pandemia ha generado la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con lo que hoy se conoce como «venta híbrida». Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, diseñada a medida, y que vaya acompañada, como el autor explica en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, «la venta es una transmisión de entusiasmo».

 

¿Qué dicen de este libro?

 

«La Biblia de las ventas. Iosu muestra en su obra, en su trabajado método de ventas, rigor, conocimientos técnicos y prácticos aderezado con un evidente toque de pasión. De obligada lectura para todos aquellos que nos dedicamos a las ventas (directa o indirectamente) y buscamos la excelencia.» RAMÓN LÓPEZ SÁNCHEZ, Director Operaciones Kid & Us Spain

el arte de vender libro

Editorial: Almuzara
ISBN: 978-84-17797-80-5

Sinopsis del libro

La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente.

Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales. Por ello, aporta credibilidad y, sobre todo, resultados concretos y tangibles, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. Tú también puedes pertenecer al reducido grupo que lidera las ventas en la empresa en la que trabajas.

Las ventas son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida, a la par que representan el valor estratégico más importante. Cuidarlas es de vital importancia.

Empieza ahora.

Editorial: Pantor
ISBN: 978-0615839356

Sinopsis del libro

El optimismo es una actitud, una decisión libre que toma el ser humano ante los sucesos que le acontecen, sean
positivos o negativos. Aun teniendo la mejor hoja de ruta del mundo, con una descripción pormenorizada de los pasos a seguir y de los obstáculos que vamos a confrontar, lo que completa la ecuación es nuestra decisión de hacer: nuestra actitud ante los avatares de la vida es lo que marca la diferencia entre las personas que triunfan en la vida y, las que fracasan.

Como tal, su aplicación tiene como finalidad configurar nuestros programas cerebrales en clave optimista, a fin de optimizar nuestras capacidades en todos los ámbitos, incluido el laboral. La optitud es vital y esencial para el ser humano, nos prepara para actuar desde una perspectiva favorable sin dejar de tener en cuenta los elementos desfavorables.

El optimismo tiene efectos probados sobre la salud y también sobre tu profesión. De ti depende cultivarlo.

Editorial: Círculo Rojo
ISBN: 978-84-9194-519-2

Sinopsis del libro

Mediante mi Modelo Optitud de 15 vitaminas, indico el camino para
desarrollar nuestra fuerza interior, nuestra Optitud que nos permitirá
desde nuestra marca personal, abordar retos inverosímiles. Todos atesoramos Optitud en mayor o menor medida, y es nuestra responsabilidad hacerla aflorar por el bien de nuestra sociedad.

Cada capítulo está compuesto de tres partes: una primera son las investigaciones científicas que avalan la citada vitamina, el segundo bloque tiene que ver con mi experiencia vital para con esa vitamina, y la tercera parte tiene que ver con una serien de ejercicios prácticos
destinados a potenciar y desarrollar dicha virtud.

Están presentes la psicología positiva, la psicología conductual y la cognitiva, todo ello escrito en un lenguaje sencillo y aderezado con grandes dosis de humor y diversión. Las críticas hablan por sí solas.

Qué opinan de los libros de Iosu Lázcoz

Roberto de Castro, Responsable infraestructuras de Gamesa Eólica

“Me ha gustado tanto como el de ” Los 7 hábitos de la gente altamente
eficaz de Stephen Covey. Lo he distribuido a todo mi equipo, ya que es
muy útil en nuestro trabajo”

Aránzazu Ibañez, Aula 2

“La segunda lectura de Optitud, ha despertado en mí todavía un mayor
interés”

Ramón López Sánchez, Director Comercial España y Portugal Citizen
Watch

“Hace unos día Iosu Lázcoz a través de su libro «Optitud ante la
adversidad» me recomendó 15 vitaminas que desde entonces llevo en
formato pastilla en un pequeño frasco y que consumo con el fin de
convertirme en una persona emocionalmente más completa y por ende
más útil para una sociedad que en ocasiones pierde el rumbo de lo
verdaderamente importante. Enhorabuena por tu gran libro! “

 

Filipe Palatino, Logística Siemens Gamesa

“Buenos días! He terminado de leer tu libro. Muchas gracias, me ha hecho
reír y me ha puesto una sonrisa. A la que te estoy escribiendo las lágrimas
me han llenado los ojos. Gracias porque estaba encerrado y olvidándome
de lo que es importante. Me has hecho despertar. Gracias AMIGO. Un
grande y fuerte ABRAZO”

Leyre Cordón, Directora de Marketing de Bodegas Piedemonte.

“Quiero agradecerte infinitamente cada una de tus palabras, consejos, experiencias y sentimientos compartidos de “Optitud ante la adversidad”. Me han sacado la sonrisa, elevado, emocionado y motivado increíblemente. Y puedo decirte que algo de tu fuerza, energía y consejos se han impregnado en mí gracias a cada una de tus palabras”

María Castañeda Gómez, Castañeda Asociados

“No sé explicar con palabras que «Optitud ante la adversidad» me ha
parecido una pasada, te mueve mucho por dentro. Es impresionante, mi
más sincera enhorabuena”