Método SELL it ® Mixto Pro Premium
Este módulo sintetiza los dos módulos (Pro y Premium). Está diseñado para clientes que no pueden desplazar a su equipo de ventas cuatro días (dos por módulo) por falta de tiempo.
Se imparte en dos sesiones consecutivas de 6h cuando en formato presencial y seis sesiones de 2h cuando son On Line.
Reúne aspectos de cada uno de los dos módulos en una versión que hibrida componentes de ambos módulos en una versión de dos días.
La diferencia con los módulos Pro y Premium que se imparten por separado es que, en el mixto, no se profundiza tanto en cada materia como en los módulos cuando se imparten completos.
Este formato se puede realizar de forma presencial o de forma digital, aunque el mayor rendimiento de cada uno de los módulos del método se alcanza en la versión presencial.
Los contenidos están salpicados de dinámicas prácticas que dotan de dinamismo, compresión y aplicabilidad del método. Contiene elementos clave del método que podrán ser desarrollados posteriormente a la formación.
Test de Optimismo y Test DISC | Análisis de estilos explicativos de los comerciales | Role Play DISC, SPIN Selling | Tratamiento de Objeciones | DAFO comercial | Test Radial de desempeño comercial
Método SELL it ® Mixto Pro Premium
Se imparte en dos sesiones consecutivas de 6h cuando en formato presencial y seis sesiones de 2h cuando son On Line.
Reúne aspectos de cada uno de los dos módulos en una versión que hibrida componentes de ambos módulos en una versión de dos días.
La diferencia con los módulos Pro y Premium que se imparten por separado es que, en el mixto, no se profundiza tanto en cada materia como en los módulos cuando se imparten completos. Este formato se puede realizar de forma presencial o de forma digital, aunque el mayor rendimiento de cada uno de los módulos del método se alcanza en la versión presencial.
Los contenidos están salpicados de dinámicas prácticas que dotan de dinamismo, compresión y aplicabilidad del método. Contiene elementos clave del método que podrán ser desarrollados posteriormente a la formación.
Objetivos de la formación
- Dotar la vendedor de una estructura y guion en su visita de ventas para saber en qué momento usar las distintas técnicas que contiene el método de la manera más eficaz para conseguir el cierre.
- Conocer el proceso de venta en su totalidad, desde las fases de la venta, hasta el método consultivo.
- Aprender a utilizar el lenguaje en términos de beneficios para el cliente, o lo que es lo mismo, a traducir nuestras características en beneficios y estos en ventajas competitivas (Modelo CEBV).
- Entrenarnos en el lenguaje que induce incomodidad, picor y preocupación (Modelo CEP).
- Saber identificar los distintos perfiles conductuales de nuestros compradores para ser más eficientes en nuestro proceso de ventas.
- Aprender a utilizar el Lenguaje no Verbal en nuestras visitas para sintonizar con nuestros clientes. Saber cómo situarme en una visita, cómo dar la mano, cómo estimular el hemisferio derecho del cerebro…
- Profundizar en el manejo de las objeciones; tipología, veracidad, lenguaje y cómo rebatirlas.
- Facilitar el uso de las técnicas de cierre más poderosas.
- Dotar al vendedor de los recursos y herramientas necesarios para incrementar de manera inmediata sus resultados.
¿Qué abarca el Método SELL it ® Mixto Pro Premium
a lo largo de sus 12 horas?
La evolución de la Venta Consultiva
Las clásicas 6 fases de la venta consultiva son mejoradas con el mejor método de preguntas de ventas que existe: el Método SPIN Selling de Neil Rackham.
Es el cliente el que compra. No es el vendedor el que vende. Es mucho más potente y el cierre es mucho más sólido.
Estas preguntas son hibridadas con Técnicas de Storytelling de Ventas.
Herramientas para conectar con el cliente:
Metodología DISC: Es la herramienta de ventas más potente de cuantas he conocido en mi vida. Soy Analista Conductual por el International Disc Institute.
Sistema VAK : enseño las tres submodalidades de PNL (Programación Neuro Lingüística) y las hibrido con el DISC para comunicarme mejor con mis clientes.
Lenguaje No Verbal: aprender a manejar nuestro cuerpo en las presentaciones de ventas mejora el impacto y los resultados de nuestros vendedores.
Técnicas de cierre y tratamiento de objeciones
Los vendedores nos lanzamos a contestar inmediatamente y no a solucionar las objeciones. Aquí aprenderás la regla de los 7 pasos y la hibridarás con diez técnicas de cierre más potentes.
Storytelling de Ventas (introducción)
Comunicamos desde el cerebro racional. Este decide entre un 1 y un 3 %, pero nos centramos en él en un 100 %. Aprende a dirigirte al cerebro que decide: el emocional. Decide en un 85 %, pero casi no nos dirigimos a él. En el módulo Premium se enseñan 50 técnicas que usan los mejores oradores de la historia.
Es de importancia vital dirigirse a nuestros clientes a través del lenguaje de las emociones. No nos han enseñado y tenemos un déficit muy grande a tenor de lo que veo en los equipos de ventas. Los resultados de comunicar a los tres cerebros son enormes. Mi experiencia así lo revela.
Dinámicas
Todos los módulos tienen un marcado carácter práctico y están salpicados de varias dinámicas como teatro de ventas y ejercicios grupales e individuales.
® Método SELLit: Registro Propiedad Industrial Nº: 4.061.865
© Método SELLit: Copyright Propiedad Intelectual Nº: 00/2020/1402