Selección de vendedores

Hay algo que nos distingue. Nuestro olfato para detectar buenos vendedores y otros que se venden muy bien, pero que ocultan su verdadero valor. Tenemos muchos “tiros” pegados y sabemos cuando estamos delante de un vendedor de primera o de un vende humo.

También estamos especializados en realizar selecciones de otros perfiles conductuales mediante la Metodología DISC de la que soy Analista Conductual.
 

¿Qué beneficios trae una buena selección?

 
Fundamentalmente económico. El dinero que pierde una empresa por una mala selección es enorme. Para que te hagas una idea. Metropolitan Life es una agencia de seguros de vida norteamericana. Perdían 78 millones de dólares al año al no seleccionar buenos perfiles comerciales. Tenían una rotación de vendedores del 80% anual.

Imagínate la cantidad de dinero que estás perdiendo si realizas una mala selección. Si es de un director comercial, la pérdida económica si lo seleccionas mal, es todavía mayor porque influirá negativamente en el rendimiento del equipo.

La selección para el departamento comercial es la acción más importante y estratégica de una empresa. Hacerla bien, no solo trae beneficios medibles a corto y medio plazo, sino también una mayor fidelización del vendedor o del director.

Todo ello contribuye de una manera muy potente a la creación y consolidación de la marca de una empresa.