Consultoría comercial
Diagnóstico de la Consultoría comercial
La consultoría comercial de Ventas Híbridas cuenta con dos profesionales con 30 años de experiencia en grandes, medianas y pequeñas empresas en los puestos de vendedor, de director comercial y de director de operaciones. Los consultores que inician los procesos son Albert Ramos y Iosu Lázcoz. Dos profesionales que atesoran entre ambos 60 años de experiencia en el mundo de las ventas.
La consultoría incluye todo lo expresado en la auditoría comercial.
El haber sido vendedores nos acerca al vendedor. Tenemos la sensibilidad suficiente como para saber conectar con ellos y provocar cambios. Somos uno de ellos y este es un detalle que agradecen y valoran mucho.
También hemos trabajado como directores comerciales y eso hace que nos pongamos en su piel; sepamos de sus necesidades y de la presión que aguantan. Tenemos muchos años en la mochila a la hora de gestionar equipos de venta. Toda esa experiencia de muchos años la trasladamos a nuestro Director Comercial para ayudarle a cumplir sus objetivos.
En Ventas Híbridas tenemos un mantra:
“El mejor liderazgo es el basado en el ejemplo”
Nuestros Directores Comerciales se forman en la metodología que enseñarán a sus vendedores. La del Método Sell It ®.
¿En qué consiste nuestra consultoría comercial?
Nuestra consultoría consiste en plasmar el plan de acción que surge tras la auditoría comercial que realizamos a las empresas. A este plan, lo denominamos Proyecto (nombre del cliente) Go!
Los iniciamos siempre a nivel comercial y, según las necesidades detectadas en el cliente, entran en juego el resto de consultores. Consiste en mejorar todos los aspectos relacionados con los procesos comerciales y todas las personas que se relacionan con clientes.
Una vez que comenzamos a trabajar con el cliente, este decide en qué área prefiere centrarse. Somos una Agencia de Ventas y Marketing (el orden de estas dos palabras representa nuestra esencia) que diseña a medida on sus clientes los procesos de consultoría.
Todos nuestros productos tienen como principal objetivo el mejorar las ventas de nuestros clientes en calidad y en cantidad y en convertir los vendedores en vendedores híbridos.
¿Qué áreas son troncales en nuestra consultoría?
- Auditoria Comercial
- Evaluación fuerza de ventas
- Análisis de los Procesos Comerciales y del Plan Comercial
- Diseño de objetivos y de los KPIs y KBIs correspondientes.
- Diseño de Planes de Cobertura y de Planes de acción.
- Análisis de Cartera.
El resto de los productos de Ventas Híbridas se contratan por separado. Ir a Ventas Híbridas para verlos.