Los 7 mejores libros del 2024

Buenos días. Este es el último post del año. Al final te pondré el artículo que publiqué en 2022 y del que me siento especialmente orgulloso: «Construyendo esperanza».

En este 2024 han pasado muchas cosas. La mayoría de ellas muy buenas, tanto a nivel personal como para Ventas Híbridas junto a mi socio de proyecto Albert Ramos. También he tenido un tema de salud de los que no soy amigo de publicitar en redes y que gracias a Dios ha salido todo muy bien.

La vida se compone de momentos y de personas. Así de simple. Las buenas personas te proporcionan momentos de calidad; instantes que nunca quieres terminar y que dotan de sentido a tu vida. Te explican porqué y para qué estamos en este planeta. Para algo más que vivir y pagar las facturas. La vida es algo mucho más grande.

El Método Sell It ® entra en el IBEX 35

Cada vez son más las multinacionales que están confiando en el método para formar a sus equipos de ventas. Cada vez son más las empresas que se dan cuenta del enorme camino que tienen por delante para crecer y vender, no solo más, sino también mejor. Han sido varias las que han confiado en mí. Una está en el IBEX 35. Me llenó de un orgullo enorme recibir de ella esta puntuación. De las 14.000 encuestas con otros tantos formadores – algunos de ellos muy ilustres-, la media era de 63/100. Al recibir la mía, me quedé perplejo:

Pero aún así, no me relajo. No me confío. Tengo que mejorar y lo voy a hacer.

Todos mis clientes son igual de importantes, pero que este tipo de empresas que reciben mucha formación y lo hacen con los mejores, que estas empresas te den un 90, me llena de orgullo y de fuerza.

Se consolida el Método Sell It ® Híbrido

Mi socio Albert Ramos, ha creado una formación única en el mundo. La única que existe que hibrida los territorios digital y analógico con el Método Sell It ® como eje vertebrador. Es impresionante los resultados que estamos consiguiendo. No los publicaré por la Ley de Protección de Datos y porque seguro que no los creerías. Nuestro objetivo es convertir vendedores profesionales en vendedores híbridos. Lo articulamos mediante este método.

La hibridación que ha conseguido es única y no existe nada remotamente parecido. Cada uno de los diez pasos del método tiene su equivalente en digital. Lo potente es que los fundamentos de las ventas están reflejados en este método híbrido. La matriz que representa la situación actual de los vendedores con los que nos encontramos en las empresas está reflejada en esta matriz. Los cuadrantes más comunes son los 1 y 2. Queda mucho camino por recorrer para llegar al 4.

Ventas Híbridas crece

Este año ha sido nuestro mejor año. Cada vez nos llaman, sí, has oído bien, nos llaman más empresas. Nuestro trabajo de content nos está trayendo los clientes que queremos. Y cada vez cerramos más operaciones. No tenemos tiempo ni de buscar proactivamente clientes. Es un debe que iremos solucionando cuando despejemos nuestra agenda. Varias empresas, de todo tipo de sectores, están confiando en nosotros. Lo que más nos llena de satisfacción son sus resultados.

Somos uno más en su organización; nos emocionamos con ellos y nos enfadamos juntos; su proyecto es nuestro proyecto.

Hemos iniciado procesos de transformación comercial que ha consistido en abordar formación, selección de vendedores, mejora procesos comerciales, diseño de ERPs y CRMs, elaboración de objetivos, KPIs, KBIs, determinación «Buyers persona», creación de webs y de identidades de marca, preparación eventos, conferencias, descripción de puestos de trabajo, determinación de mapas funcionales, conductuales y de fortalezas de equipo… Seguro que me dejo algunas funciones que hemos desempeñado durante este 2024. Todo ello se resume en esta frase que después de la cena de cierre de la formación me dijo el Director Comercial de una de las empresas a las que hacemos la consultoría:

«Iosu, antes de entrar Ventas Híbridas, solo vendía yo. He notado un cambio impresionante ya que ahora vende todo el mundo.»

Esto es lo más grande que nos pueden decir. Desde aquí quiero entonar un ¡GRACIAS! enorme a todas las empresas que han confiado en nosotros en este 2024 y a las nuevas con las que empezamos en enero. Gracias a todos. Que sepáis que lo vamos a dar todo por vosotros. Sois nuestra misión y fuerza.

Los 7 mejores libros del 2024

 

Solo en verano leo cerca de 8 libros y, curiosamente, son de los mejores libros que leo durante el año. Debe ser fruto de la selección que hago y del relax que tengo cuando los leo. Empiezo:

1. «Humanismo del sentido común. Para sofisticar sirve cualquiera» de Xavier Marcet. Es un elogio a la sencillez y a la deconstrucción del papanatismo y la burocracia mediocre. Xavier es mi autor de referencia por excelencia. Todo lo que publica lo leo y este último es una condensación de la brillantez que atesora el autor. Mejor libro del año. El resumen que hice lo podrás leer aquí .

2.»Multipliers» de Liz Wiseman. El mejor libro que he leído en los últimos años. Recomendado por Ricardo Castrillo de Alexion. Sin duda, ha entrado en el Olimpo de los mejores libros leídos en mi vida. También lo tienes en castellano. Trata sobre los profesionales, también llamados líderes, que multiplican el talento a su alrededor. Los multiplicadores reúnen una serie de características que los distinguen de los disminuidores. Basado en las investigaciones del equipo de Liz, es un libro científico sobre algo que nos importa: crecer siguiendo progresiones aritméticas o hacerlo con progresiones geométricas. El artículo lo tienes aquí .

3.»Lets Get Real or lets no play»  de Mahan Khalsa y Randy Illig. Otro gran libro que aborda la perspectiva del cliente, en lugar de la del vendedor. Estructura el proceso comercial siguiendo su Método ORDER. Un libro muy bien trabajado y con innumerables ejemplos sobre el terreno que le confieren todavía mucho más valor. El resumen aquí.

Los libros como inversión en uno mismo

Los libros son la mejor inversión que puedes hacer en ti mismo y el producto con mejor ROI del mundo.

4. «Giro» de Stephen Green Blatt. Un escrito de Lucrecio es escondido del mundo más de mil años. Su contenido no interesaba y ponía en duda nuestras creencias cristianas. Heredero de atomistas como Demócrito y Epicuro, es un tratado exquisito sobre la historia del conocimiento y sobre los bulos que ya existían en el año 300 después de Cristo. El resumen lo tienes aquí.

5. «El viaje del escritor» de Cristopher Vogler. Ahora, cada vez que visiono una película, veo todos los arquetipos que los guionistas han diseñado. Para mí, es el mejor tratado que he leído en mi vida sobre los elementos que tiene que tener una buena película. Aplicable también a los discursos de ventas de los vendedores. Me encantó este libro. El resumen lo tienes aquí.

6.«Ruido» de Daniel Kahneman. Leer a Kahneman debería ser obligatorio para todos los que nos dedicamos al mundo de las ventas. Una verdadera pérdida para mí su fallecimiento. Nos habla de la enorme cantidad de factores que afectan a un juicio supuestamente racional: el humano. Nada más lejos de la realidad. Nos habla de la influencia de los sesgos y de los ruidos. Ambos afectan al resultado. El resumen lo puedes ver aquí.

7.«De que nos sirve ser tan listos» de Manuel Martín-Loeches. Lo sigo desde hace años y este es el primer libro que leo suyo. Escrito en lenguaje muy sencillo, nos habla de la evolución del cerebro del ser humano en los últimos miles de años. Me quedo con esta frase suya : «El ser humano no busca la verdad, sino tener razón». El resumen lo puedes ver aquí.

El arte del liderazgo comercial

Y hay otro libro que me he leído recientemente. Es mi nuevo libro que tendrás dedicado si lo compras en mi web. Si lo prefieres, en cualquier librería lo encontrarás. Te dejo este resumen fotográfico:

El prologuista es Xavier Marcet. Todo un lujo su prólogo. Me siento muy orgulloso del resultado de esta obra. Es diferente a las otras, pero guarda una estrecha relación con aquellas. Agrupa muchos de los temas tratados en anteriores obras desde otra perspectiva y añade otras nuevas.

Deseos para este 2025

Y para finalizar este último post del año te dejo este pequeño vídeo con mis deseos para este 2025. El él, descubrirás mi próxima presentación de «El arte del liderazgo comercial». Será en Barcelona y el presentador es alguien de lujo. De un nivel de otro planeta. Tendrás que esperar hasta el final para descubrirlo (smile):

Enlace al último post del 2022

Post «Construyendo esperanza».

¡¡¡FELIZ 2025!! ¡¡NOS VEMOS A LA VUELTA DE LA ESQUINA!!

Iosu Lázcoz

Creador del Método Sell It ®

Co Fundador de Ventas Híbridas