por admin | Dic 14, 2022 | Sin categoría
Este post tiene una gran influencia sobre el vendedor, sin embargo no versará sobre ventas, sino sobre una virtud del carácter con muy mala prensa en este país: el optimismo. También se ve afectado su primo hermano: la positividad. El optimismo tiene mala...
por admin | Nov 22, 2022 | Sin categoría
Las objeciones de venta son una dificultad que no todos los vendedores saben abordar ni entender. Muchos se lo toman como una queja y como un rechazo. Sus reacciones dificultan el avance y el rapport (sintonía) se rompe. Ahora bien, ¿qué podemos hacer frente a las...
por admin | Oct 25, 2022 | Ventas
Parece que el título de este post lo tienen claro las empresas. ¿Verdad? Es decir, que todas ellas siguen estrategias ‘customer centric’. Profundicemos un poco en este asunto. En el customer centric, es decir, en poner a los clientes en el centro de la...
por admin | Sep 26, 2022 | Ventas
Hola de nuevo. Hoy te hablaré de una herramienta muy útil para poder influir mejor en las mentes y corazones de nuestros clientes. No por ser muy importante significa que sea conocida y aplicada en los equipos de ventas. Hoy te hablaré de storytelling. Veamos cuáles...
por admin | Sep 13, 2022 | Ventas
Hola de nuevo, hoy te hablaré sobre un tema crucial, a la par que tremendamente complicado: aportar valor a la empresa.. Aportar valor a la empresa, es una parte muy importante en mis cursos sobre el Método Sell It. Cuando hablamos de construcción de valor, las...
