Test DISC en ventas

Test DISC en ventas

Buenos días de nuevo, llevaba mucho tiempo sin escribir en mi blog. Hoy lo hago para hablar del test DISC. El motivo de esta pequeña ausencia: he estado muy centrado en Linkedin y mis newsletter de los jueves, así como mis publicaciones diarias antes de las 8 a.m....
¿Cómo retenemos el esfuerzo?

¿Cómo retenemos el esfuerzo?

Hoy hablo de atraer y retener talento y de equipos de alto rendimiento. Antes, no obstante, me gustaría incidir el algo sumamente importante: el ser humano tiene cierta tendencia a utilizar en exceso el cerebro racional en detrimento de los otros dos: el límbico y el...
Ventas Híbridas

Ventas Híbridas

En innumerables ocasiones surgen la palabra híbrida para definir vendedores, entornos, profesionales, vehículos, etc, Parece que lo híbrido está de moda, y como tal, todos pronunciamos la palabra siempre que podemos. Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los...
8 Tips para vender más y mejor

8 Tips para vender más y mejor

Estrenamos año y todas las empresas tienen algo en común: quieren vender más y mejor. Pero para conseguirlo puedes hacer exactamente lo mismo que hiciste en el 2021 o acometer acciones que te acerquen, este año sí,a tus objetivos. Veamos siete tips que te he...
PERSONAS y talento

PERSONAS y talento

Aquí me encuentro en plenas vísperas navideñas delante del ordenador y reflexionando sobre una palabra sobre la que ya he escrito con anterioridad: PERSONAS. En el DISC de Willian Moulton Martson mi estilo de conducta es +ID, es decir, estoy orientado a las personas y...