por admin | Dic 1, 2021 | Ventas
Con frecuencia encuentro comportamientos que considero equivocados a nivel estratégico. Tienen que ver con poner el foco en la herramienta y no en el objetivo. Llenamos tertulias y minutos con la digitalización que deben acometer las empresas, sin embargo, pasamos por...
por admin | Jul 16, 2021 | Ventas
En plena vorágine de competidores indiferenciados, en un escenario a modo de selva en el cual las estrategias de océano rojo son mucho más abundantes, para salir vivos de ese escenario repleto de depredadores carnívoros, la única manera es hacerlo juntos. Existen...
por admin | Abr 8, 2021 | Ventas
El otro día lancé una encuesta, de una semana de duración en Linkedin, sobre cuál era el factor más importante en la profesión de las ventas. Para muchos fue muy difícil elegir una sola respuesta. Este post versa sobre las cuatro opciones, de las cuales planteé elegir...
por admin | Feb 4, 2021 | Ventas
FOTO: Presentación «Optitud» en Pamplona, Junio 2013. Desde finales de año me encuentro inmerso en varios procesos de consultoría de ventas, formaciones y conferencias (muy singulares por tema COVID). En todas ellas, hay una característica en común muy potente que...
por admin | Dic 24, 2020 | Ventas
Fotografía: Presentación de «El arte de vender» en Barcelona 2020 Este ha sido un año difícil en todos los ámbitos. En lo que a mí respecta, este 2020 ha sido un año muy bueno, con muchos proyectos realizados basados en las formaciones de ventas on line y off line,...
por admin | Dic 3, 2020 | Ventas
Foto: Formación en la Universidad de Navarra Hace un tiempo escribí «Un Director Comercial sobresaliente» sobre los elementos que debe componer un Director Comercial sobresaliente. En este post ampliaré la información que dí entonces. Empecemos. ¿Director...
