El proceso de compra de tu cliente (II)

El proceso de compra de tu cliente (II)

La semana pasada inicié esta apasionante temática en un artículo en Linkedin,que te copio al final de este, sobre el proceso de compra del cliente. Ampliaré la información dada entonces con el, para mí, el mejor escritor que sobre ventas he leído nunca. Su nombre es...
La empresa es un sistema

La empresa es un sistema

En un departamento de ventas de una empresa, cuando sus integrantes se interconectan se construye un equipo de alto desempeño. La característica que marca la diferencia entre un grupo y un equipo es su grado de interconexión. Mis estudios en Ciencias Biológicas me...
Hoy cumplo 25 años como vendedor

Hoy cumplo 25 años como vendedor

Cumplo 25 años como vendedor. El 4 de Mayo de 1998 comencé mi singladura profesional en el mundo de las ventas en una empresa llamada, por aquel entonces, Olmar Import. Hoy es Sernatec Hygiene. Aunque siempre había vendido anteriormente en el terreno amateur, es aquí...