Metodología DISC en ventas

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FOTO: Presentación «Optitud» en Pamplona, Junio 2013. Desde finales de año me encuentro inmerso en varios procesos de consultoría de ventas, formaciones y conferencias (muy singulares por tema COVID). En todas ellas, hay una característica en común muy potente que...
La profesión más necesaria: las ventas

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Fotografía: Presentación de «El arte de vender» en Barcelona 2020 Este ha sido un año difícil en todos los ámbitos. En lo que a mí respecta, este 2020 ha sido un año muy bueno, con muchos proyectos realizados basados en las formaciones de ventas on line y off line,...
Funciones tradicionales de un Director Comercial

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Foto: Formación en la Universidad de Navarra   Hace un tiempo escribí «Un Director Comercial sobresaliente» sobre los elementos que debe componer un Director Comercial sobresaliente. En este post ampliaré la información que dí entonces. Empecemos. ¿Director...
Psicología Positiva y Optimismo

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Fotografía: VII Conecta y Cierra, Gorraiz 2020   Hola de nuevo y disculpas por mi ausencia durante estas semanas. Estos dos últimos meses, he estado inmerso en actividades que me apasionan: formación en ventas y conferencias. Cuando me siento delante del...
Selecciona a los mejores vendedores

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Foto: Conferencia RSE en la entrega de los sellos InnovaRSE del Gobierno de Navarra Pon a los Mejores Vendedores en tu equipo de ventas. Una de las etapas más importantes del proceso comercial es la selección de vendedores. Los que nos dedicamos – entre otras...
Vendedores analógicos

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Foto: Presentación «Optitud ante la adversidad» en Dispromerch Valencia El Lunes pasado tuvimos el último directo de «Ventas a 3 bandas» con Mando Liussi – experto en Marketing-, nos dejó contenido más que interesante. Una de sus afirmaciones la usaré para...