Aportar valor a la empresa

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Hola de nuevo, hoy te hablaré sobre un tema crucial, a la par que tremendamente complicado: aportar valor a la empresa.. Aportar valor a la empresa, es una parte muy importante en mis cursos sobre el Método Sell It. Cuando hablamos de construcción de valor, las...
El liderazgo de equipos de ventas es clave

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Mucho se escribe sobre las palabras de moda, pero poco se implementa. Una de las palabras más famosas es la del liderazgo de equipos. El liderazgo de tu equipo de ventas no es una función que debas aplazar por más tiempo. No podemos pensar que es una función que no...
Liderazgo y equipos de venta

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Con frecuencia encuentro comportamientos que considero equivocados a nivel estratégico. Tienen que ver con poner el foco en la herramienta y no en el objetivo. Llenamos tertulias y minutos con la digitalización que deben acometer las empresas, sin embargo, pasamos por...
Estrategia de Branding, Marketing y Ventas

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En plena vorágine de competidores indiferenciados, en un escenario a modo de selva en el cual las estrategias de océano rojo son mucho más abundantes, para salir vivos de ese escenario repleto de depredadores carnívoros, la única manera es hacerlo juntos. Existen...
Pon a los mejores vendedores en tu equipo de ventas

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El otro día lancé una encuesta, de una semana de duración en Linkedin, sobre cuál era el factor más importante en la profesión de las ventas. Para muchos fue muy difícil elegir una sola respuesta. Este post versa sobre las cuatro opciones, de las cuales planteé elegir...
Metodología DISC en ventas

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FOTO: Presentación «Optitud» en Pamplona, Junio 2013. Desde finales de año me encuentro inmerso en varios procesos de consultoría de ventas, formaciones y conferencias (muy singulares por tema COVID). En todas ellas, hay una característica en común muy potente que...