Comportamiento humano en ventas

Comportamiento humano en ventas

Hoy hablo del comportamiento humano, concretamente del comportamiento de los vendedores. Desde tiempos de Empedocles, Hipócrates y, ya en el siglo XX con Jung y Martson a la cabeza, se ha estudiado el comportamiento humano. Es Wiliam Moulton Martson el primero en...
8 Tips para vender más y mejor

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Estrenamos año y todas las empresas tienen algo en común: quieren vender más y mejor. Pero para conseguirlo puedes hacer exactamente lo mismo que hiciste en el 2021 o acometer acciones que te acerquen, este año sí,a tus objetivos. Veamos siete tips que te he...
Equipos de alto rendimiento

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Existen diversas aproximaciones a estas cuatro palabras, la mía versará sobre las personas que componen un equipo y la interacción entre ellas. Para configurar equipos de alto rendimiento nosotros lo enfocamos desde tres prismas: El liderazgo positivo Las herramientas...
En formación el optimismo importa

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Buenos días, hay un aspecto muy importante y que abordo tanto en mis formaciones de equipos de venta como en mis conferencias y mentorías: la preparación mental dentro de mi Método Sell it. Equipos de venta. En todos los métodos que he estudiado en los últimos 30...