La evolución de las ventas

La evolución de las ventas

Este es mi último artículo del año. Suelo hacer una reflexión sobre lo que ha acontecido y una visión sobre lo que viene. Tendrá un doble enfoque: humano y profesional. Y todo ello sin olvidar lo más importante: calidad antes que cantidad. Hay que trabajar para vender...
¿Cuál es tu marca de empresa y personal?

¿Cuál es tu marca de empresa y personal?

Hoy escribo sobre marca de empresa y marca personal. Mi socio, Albert Ramos, tiene una pregunta a sus alumnos cuando comienza sus formaciones en el Método Sell it ® Híbrido: ¿Quién eres? No te asustes, esto no pretende ser una sesión de terapia psicológica, sino una...
¿Cómo retenemos el esfuerzo?

¿Cómo retenemos el esfuerzo?

Hoy hablo de atraer y retener talento y de equipos de alto rendimiento. Antes, no obstante, me gustaría incidir el algo sumamente importante: el ser humano tiene cierta tendencia a utilizar en exceso el cerebro racional en detrimento de los otros dos: el límbico y el...
Ventas Híbridas

Ventas Híbridas

En innumerables ocasiones surgen la palabra híbrida para definir vendedores, entornos, profesionales, vehículos, etc, Parece que lo híbrido está de moda, y como tal, todos pronunciamos la palabra siempre que podemos. Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los...
Transformación humana

Transformación humana

Fotografía: Fundadores de Ventas Híbridas: Luis Jones, David Nebot, Albert Ramos   Estoy seguro que todos estamos de acuerdo en una cosa, y es que estamos inmersos en una época de muchos cambios, transformaciones y adversidades. La pandemia de la Covid 19 ha...