El proceso de compra de tu cliente (II)

El proceso de compra de tu cliente (II)

La semana pasada inicié esta apasionante temática en un artículo en Linkedin,que te copio al final de este, sobre el proceso de compra del cliente. Ampliaré la información dada entonces con el, para mí, el mejor escritor que sobre ventas he leído nunca. Su nombre es...
Dirección Comercial

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La labor de Dirección Comercial cada vez es más compleja. Estos días, he estado publicando en Linkedin una serie de tips relacionados con esta función tan importante para las empresas. Importante de palabra, pero que no siempre se le da ese estatus en la realidad de...
Comportamiento humano en ventas

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Hoy hablo del comportamiento humano, concretamente del comportamiento de los vendedores. Desde tiempos de Empedocles, Hipócrates y, ya en el siglo XX con Jung y Martson a la cabeza, se ha estudiado el comportamiento humano. Es Wiliam Moulton Martson el primero en...