Blog sobre ventas y formación
Mentoría comercial: qué es y cómo mejorar tu equipo de ventas
Uno de las primeras mentorías, antes incluso de que se le barnizara al inglés "Mentoring", la creó un filósofo griego llamado Epicuro en el año 340 antes de Cristo. Vilipendiado por la iglesia durante siglos y atacado por bulos (hoy fakes), se jaztaba de vivir con una...
Talento comercial: cómo identificarlo, desarrollarlo y convertirlo en resultados
Bienvenido/a a un nuevo artículo de mi blog en el que hablo de talento comercial. Retomo mi actividad cerrando la trilogía que comencé el lunes y continué el jueves. Al final de este artículo te copiaré ambos enlaces. Anteriormente te había hablado de los ingredientes...
Cómo vender más y mejor en 2026 (y por qué muchas empresas no lo están logrando)
Las ventas en el 2026 poco tienen que ver con las del siglo pasado. Ayer, en mi newsletter de Linkedin te escribí sobre los gaps que existen en el mundo de las ventas. Problemas que de no ser solucionados nos sumergerán junto a cientos de marcas y productos commodity....
Por qué necesitas un método de ventas para mejorar resultados comerciales
Muchos de nosotros hacemos las cosas sin reflexionar en qué estamos haciendo realmente. Tenemos tan interiorizado el hábito, que no nos paramos a pensar y a extraer las técnicas que estamos aplicando en nuestra función como vendedores. Muchos seniors me comentan que...
Integración entre marketing y ventas en empresas B2B
La integración entre marketing y ventas en empresas B2B sigue siendo uno de los grandes retos de muchas organizaciones. Marketing es una parte muy importante en la empresa. Y sin ventas, no hay marketing que aguante. Pero, ¿qué sucede con las ventas? ¿Por qué nadie...
IA en ventas. Tecnología, talento y el nuevo modelo comercial
Que las ventas han cambiado, y que la IA en ventas está acelerando ese cambio, no es un secreto para nadie, pero que seguimos funcionando como si no lo hubieran hecho quizás permanezca en el territorio de tu inconsciente. Las empresas presentan un gap muy importante...
Liderazgo comercial en equipos de ventas
Trabajar el liderazgo comercial en equipos de ventas no consiste únicamente en exigir resultados. Consiste en dirigir equipos de ventas capaces de sostener el rendimiento en el tiempo sin destruir su motivación ni su compromiso. Cuando un Director Comercial ignora la...
El miedo en ventas destruye la motivación y el rendimiento del equipo comercial
En otros artículos anteriores (los copio al final por si te interesa) te he hablado de la corriente conductista que dominó el mundo durante 40 años y que finalmente fue desterrada científicamente. Pero resulta que, en los departamentos de ventas, es de vigente...
La burocracia en ventas. ¿Las empresas frenan a sus propios vendedores?
Las empresas demandan de sus vendedores que estos cumplan sus objetivos y que, además, los superen. Al año siguiente se suben y así nos imbuimos en un ciclo sin fin. Pero, realmente, ¿ayuda la empresa a que vendan más? ¿O por el contrario la burocracia en ventas les...
Por qué las empresas fracasan en la retención del talento en ventas
Todos queremos tener a vendedores con talento. Sin embargo, la retención de talento en ventas sigue siendo una piedra en el zapato para muchas empresas. Hacemos selecciones en las que ansiamos encontrarnos con un Unicornio de las Ventas. Buscamos y buscamos, pero no...