Blog sobre ventas y formación
Integración entre marketing y ventas en empresas B2B
La integración entre marketing y ventas en empresas B2B sigue siendo uno de los grandes retos de muchas organizaciones. Marketing es una parte muy importante en la empresa. Y sin ventas, no hay marketing que aguante. Pero, ¿qué sucede con las ventas? ¿Por qué nadie...
IA en ventas. Tecnología, talento y el nuevo modelo comercial
Que las ventas han cambiado, y que la IA en ventas está acelerando ese cambio, no es un secreto para nadie, pero que seguimos funcionando como si no lo hubieran hecho quizás permanezca en el territorio de tu inconsciente. Las empresas presentan un gap muy importante...
Liderazgo comercial en equipos de ventas
Trabajar el liderazgo comercial en equipos de ventas no consiste únicamente en exigir resultados. Consiste en dirigir equipos de ventas capaces de sostener el rendimiento en el tiempo sin destruir su motivación ni su compromiso. Cuando un Director Comercial ignora la...
El miedo en ventas destruye la motivación y el rendimiento del equipo comercial
En otros artículos anteriores (los copio al final por si te interesa) te he hablado de la corriente conductista que dominó el mundo durante 40 años y que finalmente fue desterrada científicamente. Pero resulta que, en los departamentos de ventas, es de vigente...
La burocracia en ventas. ¿Las empresas frenan a sus propios vendedores?
Las empresas demandan de sus vendedores que estos cumplan sus objetivos y que, además, los superen. Al año siguiente se suben y así nos imbuimos en un ciclo sin fin. Pero, realmente, ¿ayuda la empresa a que vendan más? ¿O por el contrario la burocracia en ventas les...
Por qué las empresas fracasan en la retención del talento en ventas
Todos queremos tener a vendedores con talento. Sin embargo, la retención de talento en ventas sigue siendo una piedra en el zapato para muchas empresas. Hacemos selecciones en las que ansiamos encontrarnos con un Unicornio de las Ventas. Buscamos y buscamos, pero no...
Motivación de Equipos de Ventas y por qué muchas motivaciones no funcionan
En 2016 escribí un artículo sobre la motivación de equipos de ventas y algunos más en LinkedIn. Fue mucho antes de leer el libro que estoy leyendo ahora, del que te hablaré más adelante. Como ya sabes si me lees habitualmente, todo lo traslado al mundo que me...
Funciones de un Director Comercial. ¿Qué le debo pedir?
Buenos días. La semana pasada inicie una serie de artículos encaminados a dar mi visión y experiencias en torno a la figura del Director Comercial. Lo he sido durante más de 15 años, también lo he vivido desde el lado del vendedor y desde hace casi 10 años, desde el...
¿Qué es una buena Dirección Comercial y por qué es clave para el crecimiento de una empresa?
La Dirección Comercial es una función estratégica clave y vital en el crecimiento de una empresa. Una buena Dirección Comercial no solo impacta en los resultados, sino en el desarrollo del equipo de ventas, la sostenibilidad del negocio y el bienestar de las personas...
La evolución de las ventas
Este es mi último artículo del año. Suelo hacer una reflexión sobre lo que ha acontecido y una visión sobre lo que viene. Tendrá un doble enfoque: humano y profesional. Y todo ello sin olvidar lo más importante: calidad antes que cantidad. Hay que trabajar para vender...