Blog sobre ventas y formación
Equipos de alto desempeño. Equipos ganadores.
Este post cierra la primera trilogía sobre equipos de alto desempeño en ventas. Al final de este artículo te copiaré el enlace que contiene los dos anteriores. Crear un equipo de alto desempeño requiere un tiempo de construcción y una serie de variables que abordaré...
Psicología y biología (I)
Este post a sido escrito a cuatro manos y a dos corazones entre mi amiga Edita Olaizola y un servidor. Lo escribimos hace tres meses. No es la primera vez que lo hacemos. Hablamos de lo curiosa que es la vida. Mientras ella escribe sobre biología, yo lo hago sobre...
Liderazgo comercial. El poder de la conectividad en ventas
Buenos días. Estas vacaciones he aprovechado para leer mucho. Me he leído un total de 7 libros de los que destaco uno: "Multipliers" de Liza Wiseman. Escribí sobre él en mi newsletter quincenal de Linkedin. En el artículo hacía una promesa que cumpliré en una batería...
¿Necesito aprender storytelling de ventas?
Desde comienzos de este 2024, estoy impartiendo distintos cursos sobre el Método Sell It ®. En el segundo módulo enseño más de 45 técnicas de storytelling de ventas. Están extraídas de los mejores storytellers del mundo así como de la lectura de excelentes tratados...
Decisión de compra. ¿Apareces entre los finalistas? (y III)
Hoy hablo de decisión de compra, por lo tanto, aquí me tienes de nuevo para cerrar el ciclo de artículos relacionados con el proceso de compra de nuestros clientes. Al final del artículo te añadiré los dos enlaces. Poner el foco en el cliente y no solo en nuestro...
El proceso de compra de tu cliente (II)
La semana pasada inicié esta apasionante temática en un artículo en Linkedin,que te copio al final de este, sobre el proceso de compra del cliente. Ampliaré la información dada entonces con el, para mí, el mejor escritor que sobre ventas he leído nunca. Su nombre es...
Vendedor de éxito. 7 hábitos de los vendedores altamente eficaces
Hoy quiero hablar del vendedor de éxito. La semana pasada inicié un artículo en Linkedin sobre los 7 hábitos de los vendedores altamente eficaces. Lo comencé con los dos primeros hábitos. El enlace te lo copio al final de este artículo. Continuaré con los cinco...
El mayor valor diferenciador del vendedor híbrido
Finaliza un año lleno de muchas cosas, pero sobretodo lleno de personas con todas las letras y también de otras a las que le faltan varias. A ellos, también les agradezco haberse cruzado conmigo. Finaliza un 2023 con multitud de formaciones, consultorías y...
Dirección Comercial
La labor de Dirección Comercial cada vez es más compleja. Estos días, he estado publicando en Linkedin una serie de tips relacionados con esta función tan importante para las empresas. Importante de palabra, pero que no siempre se le da ese estatus en la realidad de...
Comportamiento humano en ventas
Hoy hablo del comportamiento humano, concretamente del comportamiento de los vendedores. Desde tiempos de Empedocles, Hipócrates y, ya en el siglo XX con Jung y Martson a la cabeza, se ha estudiado el comportamiento humano. Es Wiliam Moulton Martson el primero en...