Blog sobre ventas y formación
Customer centric. Poniendo al cliente en el centro
Parece que el título de este post lo tienen claro las empresas. ¿Verdad? Es decir, que todas ellas siguen estrategias 'customer centric'. Profundicemos un poco en este asunto. En el customer centric, es decir, en poner a los clientes en el centro de la estrategia de...
Storytelling para vender mejor
Hola de nuevo. Hoy te hablaré de una herramienta muy útil para poder influir mejor en las mentes y corazones de nuestros clientes. No por ser muy importante significa que sea conocida y aplicada en los equipos de ventas. Hoy te hablaré de storytelling. Veamos cuáles...
Aportar valor a la empresa
Hola de nuevo, hoy te hablaré sobre un tema crucial, a la par que tremendamente complicado: aportar valor a la empresa.. Aportar valor a la empresa, es una parte muy importante en mis cursos sobre el Método Sell It. Cuando hablamos de construcción de valor, las...
El liderazgo de equipos de ventas es clave
Mucho se escribe sobre las palabras de moda, pero poco se implementa. Una de las palabras más famosas es la del liderazgo de equipos. El liderazgo de tu equipo de ventas no es una función que debas aplazar por más tiempo. No podemos pensar que es una función que no...
Test DISC en ventas
Buenos días de nuevo, llevaba mucho tiempo sin escribir en mi blog. Hoy lo hago para hablar del test DISC. El motivo de esta pequeña ausencia: he estado muy centrado en Linkedin y mis newsletter de los jueves, así como mis publicaciones diarias antes de las 8 a.m....
¿Cómo retenemos el esfuerzo?
Hoy hablo de atraer y retener talento y de equipos de alto rendimiento. Antes, no obstante, me gustaría incidir el algo sumamente importante: el ser humano tiene cierta tendencia a utilizar en exceso el cerebro racional en detrimento de los otros dos: el límbico y el...
Ventas Híbridas
En innumerables ocasiones surgen la palabra híbrida para definir vendedores, entornos, profesionales, vehículos, etc, Parece que lo híbrido está de moda, y como tal, todos pronunciamos la palabra siempre que podemos. Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los...
8 Tips para vender más y mejor
Estrenamos año y todas las empresas tienen algo en común: quieren vender más y mejor. Pero para conseguirlo puedes hacer exactamente lo mismo que hiciste en el 2021 o acometer acciones que te acerquen, este año sí,a tus objetivos. Veamos siete tips que te he...
PERSONAS y talento
Aquí me encuentro en plenas vísperas navideñas delante del ordenador y reflexionando sobre una palabra sobre la que ya he escrito con anterioridad: PERSONAS. En el DISC de Willian Moulton Martson mi estilo de conducta es +ID, es decir, estoy orientado a las personas y...
Liderazgo y equipos de venta
Con frecuencia encuentro comportamientos que considero equivocados a nivel estratégico. Tienen que ver con poner el foco en la herramienta y no en el objetivo. Llenamos tertulias y minutos con la digitalización que deben acometer las empresas, sin embargo, pasamos por...