Blog sobre ventas y formación
Las ventas y la IA
Me sorprende la influencia que la Prueba Social (uno de los principios de influencia de Robert Cialdini) en nuestras decisiones de compra. En ese sentido, somos mucho más influenciables de lo que parece. Lo que hace todo el mundo es lo válido. Hace años se puso de...
Formación comercial efectiva con el Método Sell It®
La formación comercial efectiva no se mide por la teoría impartida, sino por los resultados que genera en los equipos de ventas. Con el Método Sell It ®, transformamos la forma de vender mediante una metodología práctica, emocional y basada en la experiencia real del...
Liderazgo y Personas
Hace unas semanas, publiqué en Linkedin una entrada sobre los tips que atesoran los que disminuyen a los demás en lugar de multiplicarlos. Al final de este artículo te copiaré el enlace. Este es la continuación de aquel. El liderazgo no se ejerce ni a distancia ni por...
Los 7 mejores libros del 2024
Buenos días. Este es el último post del año. Al final te pondré el artículo que publiqué en 2022 y del que me siento especialmente orgulloso: "Construyendo esperanza". En este 2024 han pasado muchas cosas. La mayoría de ellas muy buenas, tanto a nivel personal como...
¿Cuál es tu marca de empresa y personal?
Hoy escribo sobre marca de empresa y marca personal. Mi socio, Albert Ramos, tiene una pregunta a sus alumnos cuando comienza sus formaciones en el Método Sell it ® Híbrido: ¿Quién eres? No te asustes, esto no pretende ser una sesión de terapia psicológica, sino una...
Equipos de alto desempeño. Equipos ganadores.
Este post cierra la primera trilogía sobre equipos de alto desempeño en ventas. Al final de este artículo te copiaré el enlace que contiene los dos anteriores. Crear un equipo de alto desempeño requiere un tiempo de construcción y una serie de variables que abordaré...
Psicología y biología (I)
Este post a sido escrito a cuatro manos y a dos corazones entre mi amiga Edita Olaizola y un servidor. Lo escribimos hace tres meses. No es la primera vez que lo hacemos. Hablamos de lo curiosa que es la vida. Mientras ella escribe sobre biología, yo lo hago sobre...
Liderazgo comercial. El poder de la conectividad en ventas
Buenos días. Estas vacaciones he aprovechado para leer mucho. Me he leído un total de 7 libros de los que destaco uno: "Multipliers" de Liza Wiseman. Escribí sobre él en mi newsletter quincenal de Linkedin. En el artículo hacía una promesa que cumpliré en una batería...
¿Necesito aprender storytelling de ventas?
Desde comienzos de este 2024, estoy impartiendo distintos cursos sobre el Método Sell It ®. En el segundo módulo enseño más de 45 técnicas de storytelling de ventas. Están extraídas de los mejores storytellers del mundo así como de la lectura de excelentes tratados...
Decisión de compra. ¿Apareces entre los finalistas? (y III)
Hoy hablo de decisión de compra, por lo tanto, aquí me tienes de nuevo para cerrar el ciclo de artículos relacionados con el proceso de compra de nuestros clientes. Al final del artículo te añadiré los dos enlaces. Poner el foco en el cliente y no solo en nuestro...