Blog sobre ventas y formación
Por qué las empresas fracasan en la retención del talento en ventas
Todos queremos tener a vendedores con talento. Sin embargo, la retención de talento en ventas sigue siendo una piedra en el zapato para muchas empresas. Hacemos selecciones en las que ansiamos encontrarnos con un Unicornio de las Ventas. Buscamos y buscamos, pero no...
Motivación de Equipos de Ventas y por qué muchas motivaciones no funcionan
En 2016 escribí un artículo sobre la motivación de equipos de ventas y algunos más en LinkedIn. Fue mucho antes de leer el libro que estoy leyendo ahora, del que te hablaré más adelante. Como ya sabes si me lees habitualmente, todo lo traslado al mundo que me...
Funciones de un Director Comercial. ¿Qué le debo pedir?
Buenos días. La semana pasada inicie una serie de artículos encaminados a dar mi visión y experiencias en torno a la figura del Director Comercial. Lo he sido durante más de 15 años, también lo he vivido desde el lado del vendedor y desde hace casi 10 años, desde el...
¿Qué es una buena Dirección Comercial y por qué es clave para el crecimiento de una empresa?
La Dirección Comercial es una función estratégica clave y vital en el crecimiento de una empresa. Una buena Dirección Comercial no solo impacta en los resultados, sino en el desarrollo del equipo de ventas, la sostenibilidad del negocio y el bienestar de las personas...
La evolución de las ventas
Este es mi último artículo del año. Suelo hacer una reflexión sobre lo que ha acontecido y una visión sobre lo que viene. Tendrá un doble enfoque: humano y profesional. Y todo ello sin olvidar lo más importante: calidad antes que cantidad. Hay que trabajar para vender...
Las ventas y la IA
Me sorprende la influencia que la Prueba Social (uno de los principios de influencia de Robert Cialdini) en nuestras decisiones de compra. En ese sentido, somos mucho más influenciables de lo que parece. Lo que hace todo el mundo es lo válido. Hace años se puso de...
Formación comercial efectiva con el Método Sell It®
La formación comercial efectiva no se mide por la teoría impartida, sino por los resultados que genera en los equipos de ventas. Con el Método Sell It ®, transformamos la forma de vender mediante una metodología práctica, emocional y basada en la experiencia real del...
Liderazgo y Personas
Hace unas semanas, publiqué en Linkedin una entrada sobre los tips que atesoran los que disminuyen a los demás en lugar de multiplicarlos. Al final de este artículo te copiaré el enlace. Este es la continuación de aquel. El liderazgo no se ejerce ni a distancia ni por...
Los 7 mejores libros del 2024
Buenos días. Este es el último post del año. Al final te pondré el artículo que publiqué en 2022 y del que me siento especialmente orgulloso: "Construyendo esperanza". En este 2024 han pasado muchas cosas. La mayoría de ellas muy buenas, tanto a nivel personal como...
¿Cuál es tu marca de empresa y personal?
Hoy escribo sobre marca de empresa y marca personal. Mi socio, Albert Ramos, tiene una pregunta a sus alumnos cuando comienza sus formaciones en el Método Sell it ® Híbrido: ¿Quién eres? No te asustes, esto no pretende ser una sesión de terapia psicológica, sino una...