Blog sobre ventas y formación
¿Cómo retenemos el esfuerzo?
Hoy hablo de atraer y retener talento y de equipos de alto rendimiento. Antes, no obstante, me gustaría incidir el algo sumamente importante: el ser humano tiene cierta tendencia a utilizar en exceso el cerebro racional en detrimento de los otros dos: el límbico y el...
Ventas Híbridas
En innumerables ocasiones surgen la palabra híbrida para definir vendedores, entornos, profesionales, vehículos, etc, Parece que lo híbrido está de moda, y como tal, todos pronunciamos la palabra siempre que podemos. Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los...
8 Tips para vender más y mejor
Estrenamos año y todas las empresas tienen algo en común: quieren vender más y mejor. Pero para conseguirlo puedes hacer exactamente lo mismo que hiciste en el 2021 o acometer acciones que te acerquen, este año sí,a tus objetivos. Veamos siete tips que te he...
PERSONAS y talento
Aquí me encuentro en plenas vísperas navideñas delante del ordenador y reflexionando sobre una palabra sobre la que ya he escrito con anterioridad: PERSONAS. En el DISC de Willian Moulton Martson mi estilo de conducta es +ID, es decir, estoy orientado a las personas y...
Liderazgo y equipos de venta
Con frecuencia encuentro comportamientos que considero equivocados a nivel estratégico. Tienen que ver con poner el foco en la herramienta y no en el objetivo. Llenamos tertulias y minutos con la digitalización que deben acometer las empresas, sin embargo, pasamos por...
Transformación humana
Fotografía: Fundadores de Ventas Híbridas: Luis Jones, David Nebot, Albert Ramos Estoy seguro que todos estamos de acuerdo en una cosa, y es que estamos inmersos en una época de muchos cambios, transformaciones y adversidades. La pandemia de la Covid 19 ha...
¿Cuál es nuestro nivel de conectividad en las empresas?
Desde hace unos años observo con estupor cómo existen verdaderos reinos de taifas en las empresas, reinos en los que nadie puede entrar si no se lo permite su Rey. Hay ejecutivos que me recuerdan a los osos marcando territorio en sus bosques o a los leones haciendo lo...
Un Director Comercial sobresaliente
¿Cómo es el perfil de un director comercial sobresaliente? En otras ocasiones he escrito sobre las características que poseen los equipos de ventas de alto rendimiento, hoy te hablaré de una persona que ha dejado huella y que ha marcado el camino a seguir. Su legado...
Estrategia de Branding, Marketing y Ventas
En plena vorágine de competidores indiferenciados, en un escenario a modo de selva en el cual las estrategias de océano rojo son mucho más abundantes, para salir vivos de ese escenario repleto de depredadores carnívoros, la única manera es hacerlo juntos. Existen...
¿Director Comercial o Director de Orquesta?
Hola, ¿qué tal estás?, espero que estés bien de salud y además estés vendiéndolo todo. Un buen Director Comercial o Jefe de Ventas. Hace dos semanas publiqué una encuesta en Linkedin acerca de cuáles eran los factores que debería poseer un buen Director...