Blog sobre ventas y formación
Transformación humana
Fotografía: Fundadores de Ventas Híbridas: Luis Jones, David Nebot, Albert Ramos Estoy seguro que todos estamos de acuerdo en una cosa, y es que estamos inmersos en una época de muchos cambios, transformaciones y adversidades. La pandemia de la Covid 19 ha...
¿Cuál es nuestro nivel de conectividad en las empresas?
Desde hace unos años observo con estupor cómo existen verdaderos reinos de taifas en las empresas, reinos en los que nadie puede entrar si no se lo permite su Rey. Hay ejecutivos que me recuerdan a los osos marcando territorio en sus bosques o a los leones haciendo lo...
Un Director Comercial sobresaliente
¿Cómo es el perfil de un director comercial sobresaliente? En otras ocasiones he escrito sobre las características que poseen los equipos de ventas de alto rendimiento, hoy te hablaré de una persona que ha dejado huella y que ha marcado el camino a seguir. Su legado...
Estrategia de Branding, Marketing y Ventas
En plena vorágine de competidores indiferenciados, en un escenario a modo de selva en el cual las estrategias de océano rojo son mucho más abundantes, para salir vivos de ese escenario repleto de depredadores carnívoros, la única manera es hacerlo juntos. Existen...
¿Director Comercial o Director de Orquesta?
Hola, ¿qué tal estás?, espero que estés bien de salud y además estés vendiéndolo todo. Un buen Director Comercial o Jefe de Ventas. Hace dos semanas publiqué una encuesta en Linkedin acerca de cuáles eran los factores que debería poseer un buen Director...
Pon a los mejores vendedores en tu equipo de ventas
El otro día lancé una encuesta, de una semana de duración en Linkedin, sobre cuál era el factor más importante en la profesión de las ventas. Para muchos fue muy difícil elegir una sola respuesta. Este post versa sobre las cuatro opciones, de las cuales planteé elegir...
Estrategia de Branding
En el equipo estamos inmersos en proyectos muy complejos y apasionantes. Si tuviera que extraer una lectura de dichos proyectos, sería doble: por un lado vemos que todo nace de un buen Branding de marca y, por el otro, es que las ventas lo impregnan todo, incluida...
La importancia de la formación en ventas
Foto: Formación en ventas para el Gobierno de la Rioja En un entorno ultracompetitivo, con facilidad de acceso a diferentes contenidos y formadores, con un cliente que cada vez demanda más de ti y de tu empresa, es cuando se antoja indispensable iniciar el camino...
Metodología DISC en ventas
FOTO: Presentación "Optitud" en Pamplona, Junio 2013. Desde finales de año me encuentro inmerso en varios procesos de consultoría de ventas, formaciones y conferencias (muy singulares por tema COVID). En todas ellas, hay una característica en común muy potente que...
Fidelización de clientes
Foto: Inmobiliaria A10 Las empresas nacen, crecen y en ocasiones desaparecen. Nacen con una identidad y valores concretos y, en ocasiones, estos se diluyen a medida que la empresa va creciendo. Lo expresó a la perfección Simon Sinek en su libro "Start with why", nos...