Blog sobre ventas y formación
Pon a los mejores vendedores en tu equipo de ventas
El otro día lancé una encuesta, de una semana de duración en Linkedin, sobre cuál era el factor más importante en la profesión de las ventas. Para muchos fue muy difícil elegir una sola respuesta. Este post versa sobre las cuatro opciones, de las cuales planteé elegir...
Estrategia de Branding
En el equipo estamos inmersos en proyectos muy complejos y apasionantes. Si tuviera que extraer una lectura de dichos proyectos, sería doble: por un lado vemos que todo nace de un buen Branding de marca y, por el otro, es que las ventas lo impregnan todo, incluida...
La importancia de la formación en ventas
Foto: Formación en ventas para el Gobierno de la Rioja En un entorno ultracompetitivo, con facilidad de acceso a diferentes contenidos y formadores, con un cliente que cada vez demanda más de ti y de tu empresa, es cuando se antoja indispensable iniciar el camino...
Metodología DISC en ventas
FOTO: Presentación "Optitud" en Pamplona, Junio 2013. Desde finales de año me encuentro inmerso en varios procesos de consultoría de ventas, formaciones y conferencias (muy singulares por tema COVID). En todas ellas, hay una característica en común muy potente que...
Fidelización de clientes
Foto: Inmobiliaria A10 Las empresas nacen, crecen y en ocasiones desaparecen. Nacen con una identidad y valores concretos y, en ocasiones, estos se diluyen a medida que la empresa va creciendo. Lo expresó a la perfección Simon Sinek en su libro "Start with why", nos...
La profesión más necesaria: las ventas
Fotografía: Presentación de "El arte de vender" en Barcelona 2020 Este ha sido un año difícil en todos los ámbitos. En lo que a mí respecta, este 2020 ha sido un año muy bueno, con muchos proyectos realizados basados en las formaciones de ventas on line y off line,...
ESPERANZA
Llegamos a fin de año y toca el último post y la consiguiente reflexión. En esta ocasión es harto complicado expresar lo que he vivido, sentido y aprendido en estos 351 días. Son momentos de resumen, de proyectos y de esperanza. Este solo está dedicado a la parte...
Funciones tradicionales de un Director Comercial
Foto: Formación en la Universidad de Navarra Hace un tiempo escribí "Un Director Comercial sobresaliente" sobre los elementos que debe componer un Director Comercial sobresaliente. En este post ampliaré la información que dí entonces. Empecemos. ¿Director...
Psicología Positiva y Optimismo
Fotografía: VII Conecta y Cierra, Gorraiz 2020 Hola de nuevo y disculpas por mi ausencia durante estas semanas. Estos dos últimos meses, he estado inmerso en actividades que me apasionan: formación en ventas y conferencias. Cuando me siento delante del...
Transformación humana y formación en ventas
Foto: Formación en ventas con LUZCO NORTE Formación en ventas, lo que nunca te cuentan. Cada vez que imparto una formación en ventas encuentro una serie de carencias que no vienen en los libros de ventas ni en las escuelas de marketing y de negocios. Parece...